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房屋销售成交三十六计.pptx

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成交三十六计;,;兵无常法,水无常势;成交真谛;接待 → 看房 → 谈判 → 签约; 快、准、狠、贴、恳;接待阶段;如何建立信任:;接待第1计 -- 专家法;如何了解需求:;接待第2计 --- 抛砖引玉;如何作好铺垫:;接待第3计 --- 空城计;接待第4计 -- 限时逼订 ;接待第5计 --- 草船借箭;客户接待 带客看房;看房: 精心策划,做好导演;看房第6计 --- 比较法;看房第7计 --- 羊群效应;看房第8计 --- 倾听法;看房第9计 --- 打预防针;看房第10计 --- 别人的错误;看房第11计 --- 送佛送到西;看房第12计 --- 宠物法;看房第13计 --- 樱桃???;看房之:;谈判阶段;谈判形象:;谈判第18计 --- 大侠法;谈判第19计 --- 中间路线;谈判第20计 --- 称瓜子;谈判第21计 --- 反间计;谈判第22计 --- 门把手;谈判第23计 --- 两手抓 ;谈判第24计 --- 赛马法;谈判之 ——;签约阶段;签约第29计 --- 苏格拉底法则;签约第30计 --- 苦肉计;签约第31计 --- 代做决定;签约第32计 --- 用事实说话;签约之 ——;地产经纪人服务的“5S”:;打麻将的启示:;接待 → 看房 → 谈判 → 签约;兵无常法,水无常势;成交不等于绝交, 而是另一个结交的开始!;谢谢;后记;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:54:5719:54:5719:547/27/2021 7:54:57 PM 11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。7月-2119:54:5719:54Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。19:54:5719:54:5719:54Tuesday, July 27, 2021 13、志不立,天下无可成之事。7月-217月-2119:54:5719:54:57July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20217:54:57 下午19:54:577月-21 15、会当凌绝顶,一览众山小。七月 217:54 下午7月-2119:54July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2021/7/27 19:54:5719:54:5727 July 2021 17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:54:57 下午7:54 下午19:54:577月-21

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