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业务员个人年度工作总结报告
篇一:
光阴似箭,春暖花开,不知不觉中又迎来了新的一年!回顾这一年的工作历程。
作为公司的一名员工,我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上
的精神。
我作为销售部门的一名普通员工,在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一
年,在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标,主要表现在如下几个
方面没有做好:
1、我作销售部门的员工,深深地感到肩负重任,作为公司的窗口,自己的一言
一行也同时代表了公司的形象,所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己,加
强自己的专业知识和技能。
2、在投标工作中,屡次失败,面对多次的教训,首先查找自身的原因,分析工
程、标书细节、对比竞争对手,找出自己各方面的不足之处,在今后的工作中要不
断加强业务学习,提高自身能力,在今后的投标中取得成绩。
3、在公司提供客户需求信息资源这一块中,也屡次没有取得好的成绩,错过了
很多客户资源,因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。
4、在今后的工作中, 要抓住这方面的客户, 争取把握分析、 处理好各项工作中,
加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求,能够准确地处理好,来羸得客户。
新的一年已经开始,紧张而又忙碌的工作拉开了进程,明确公司的目标、计划。
计划好自己的工作和个人目标。
在平时的各项工作中精耕细作,紧跟所有的项目:房地产、工厂、安装公司、
特殊行业如(电厂、电信、银行) 。及时掌握客户的需求,作出相应的计划和工作。
在房地产这一块,吸取以往的教训,通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素,
找出他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源,来羸得客
户支持,同时也要做好客户关系,加强自己的服务意识,做到让客户买的放心、用
的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块,也要吸取以往教训,不单要了解
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清楚客户的所需、所想,尽量想办法满足客户的需求,多做些这方面的工作,不要
轻易放过每个客户的信息,做到有客户就有接触、有了解、有做工作,包括对品质
的宣传、公司和康明斯的“五心”服务,来争取成绩。
面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临,建议公司在互联网市场多做
企业关键词推广,例如:只要在百度“ baidu ”、“google ”等知名常用网站让客户
只要输入:“发电机”,或是“康明斯”等关键字就可以看到公司资料。让客户随
时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司,提高公司知名度和信誉度。
辞旧迎新,展望 XX 年,本人将更认真工作,刻苦学习业务知识,提高自身的能
力来努力完成公司的销售任务和目标,同时希望公司和个人再上一个新的台阶。
篇二:
XX年已经过去,回首一年来的工作,尽管我为公司的贡献微薄,但总算迈出了
新区域,跨行业发展的第一步,通过学习工作和其他员工的相互沟通,我已逐渐的
容入到这个集体当中。初来本公司时,由于行业的区别,及工作性质的不同,确实
有过束手无策,好在有同事的帮忙,使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场
操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里,通过对一定量客户的拜访,回
收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解,也为后期的办公室工作打下基
础。
现将本年度的工作总结如下
1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。
尊纪守法,爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真的学习专业
知识,工作态度端正,认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
我是十月份来到公司工作,在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作,
协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作,向领导请教、向同事学习、自
己摸索实践,在短的时间内理清部门工作,熟悉了业务流程,明确了工作的程序、
方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后,
我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新意识,积极圆满的完成领导分
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配的各项工作,在余限的时间里,和部分政府,各企事业单位的网络部门,采购部
门,及主要决策人进
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