淘宝直播带货流程详解.docxVIP

2017年，薇娅抓住了淘宝直播的新风口， 400多万淘宝粉丝，直播最高观看人数超过 800 万，2小时带货2.67亿，2018全年27亿成交额。 2018年3月8日，李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单，完成了353万的成交量，双十一期间挑战马云成为“口红一哥”，全网爆红。“OHMYGOD！”、“买他！”更是深入小姐姐们的芳心。 数据显示，2018年，淘宝直播平台带货超过 1000亿元，同比增速近 400%；81个直播间成 交过亿，5家机构引导成交破 10亿。 短短2年多，淘宝直播已经从零做到了千亿规模， 预计未来3年内，电商直播能够带动 5000 亿规模的成交。恰逢 2019年的“双十一”，这篇文章想跟大家聊聊电商直播过去、现在、未来。 一、新战场：电商直播 iiMediaResearch数据显示2018年中国在线直播用户规模达 4.56亿人，增长率为14.6%，预计2019年在线直播用户规模达到 5.01亿人，在线直播市场发展回归理性， 对平台的内容生产、主播培育和引流能力有了更高要求。 顺便透露一个淘宝卖家圈里心照不宣的秘密。 淘宝85%的商品都有隐藏优惠券， 95%的商品都有购物返利奖金的！没券的也甭担心，还有返利 奖金！最关键的是：如果正常购买的话压根看不到隐藏券，也没有返利奖金！ 打开手机淘宝，复制您想要购买的宝贝链接复制商品链接打开好省 APP即可！一键复制淘口令，然后打开手机淘宝，即可领取隐藏优惠券，购买后还能获得返利红包哦！待确认收货、 订单结算之后获得返利好省 app就是基于这种条件和时代背景下诞生的， 打开应用商店，下载安装好省，官方邀请码：小静姑娘。 “直播+”的趋势越来越明显，主播变现的方式以前主要依赖广告、主播打赏，如今，结合电商开辟出一个新战场。 据数据显示，淘宝直播占据 APP内部3%的流量点击，网红直播帮助淘宝从人找货，到货找人的转变，网红主播、货、消费者之间的关系进一步亲密，主播推荐带动产品销量，去品牌 化、去平台化、去明星化在电商直播中越发明显。 回归卖货本质 2016年上半年在应用商店上线的 116款直播APP中，有108款都拿到了融资，但直播行业还没有探索出一套相对成熟稳定的盈利模式。 经过近3年的发展、洗牌，以及 4G跟5G的兴起，产品、技术底层加持直播电商。 根据财报测算，2018年，京东获客成本达到 1503元，2016年这一数字为 142元。相比之 下，阿里去年的获客成本为 390元，尽管比两年前的 526元有所下降，但也高出 2015年的 166元2倍多。 线上流量贵，获客成本高是行业内众所周知的，因此“私域流量” 、“社交电商”瞬间走进了人们的视线。 获客成本的提升，各家营销费用收紧，品牌主寻求投入回报比更高的渠道， 微信的私域流量成就了拼多多、微商，知识付费的分销大佬日进斗金。 然而直播随着熊猫的破产， 从几年前疯狂撒币时代趋于冷静， 留下一些主播们积累了大量粉丝却无法变现，此时淘宝直播电商打开了一扇窗，电商结合直播的在 2018年双11带货超 1000亿！ 直播+电商在线上获客成本高于线下获客成本的时代突破了线上获客转化瓶颈， 省去了拉新、促活、留存的步骤，直接卖货，纵使流量并没有沉淀在厂家，但打开了产品销量，对产品初 期品牌营造还是很有意义的。 解决了工厂的痛点 C2M（Customer-to-Manufacturer用户直连制造）、ODM（OriginalDesignManufactur原e始r设 计制造商）模式中，工厂品牌尽管可以对接电商平台定制生产，但需要入驻平台， 依赖于平台流量，因此工厂的痛点是没有直接的流量。 网红直播带货的爆发刚好解决了工厂这一痛点， 网红主播卖货的一大竞争力是价格， 网红都会强调“最低价”与工厂价保证薄利多销， 将销量提高到一定量级之后自动提高品牌厂商在 淘宝内的自然搜索排名，带来复购率。 网红主播跟工厂其实是很好的互补，网红主播苦于流量无法变现，工厂难于有产品无流量， 传统销售渠道对那些还没有用户品牌认知的产品来说很难打开销量， 然而电商直播是网红与品牌的完美互补。 工厂品牌为主播们提供具有市场竞争力的价格，直播带货则满足了工厂品牌对流量的诉求，让工厂品牌有了更高的品牌曝光度，网红主播也突破了靠单一广告或打赏的变现瓶颈。 二、直播带货行业现状 1.明星入局老铁666实力带货 2018年6月，快手推出了“快手小店”，在视频和直播中嵌入淘宝、有赞、魔筷等第三方电商平台。 无老铁，不粉丝，无交易，不经济。老铁双击 666，这是快手独有的”老铁文化” ，与超2亿日活用户的可观流量， 让存于社交土壤的电商快速生长， 直播带货的流量变现模式在快手 平台上得以验证。 李湘、柳岩、谢霆锋、郭富城、王祖蓝等诸多明星纷纷加入了直播带货的队伍。柳