- 1、本文档共78页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
客户拜访技巧
陈淑华;新业务员的烦恼 ;准备情况自查;一般人的准备;正确做法;陌生拜访:让客户说话 ;拜访流程设计 ;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 25, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:02:5222:02:5222:026/25/2021 10:02:52 PM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2122:02:5222:02Jun-2125-Jun-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。22:02:5222:02:5222:02Friday, June 25, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。6月-216月-2122:02:5222:02:52June 25, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。25 六月 202110:02:52 下午22:02:526月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。六月 2110:02 下午6月-2122:02June 25, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/6/25 22:02:5222:02:5225 June 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。10:02:52 下午10:02 下午22:02:526月-21
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
?
;开场白的结构 ;让客户开口的询问术 ;让客户开口的询问术;让客户开口的询问术;结束拜访 ;???次拜访;;介绍解决方法和产品特点;注意事项;面对客户疑问,善用加减乘除 ;要求承诺与谛结业务关系 ;捕捉签单机会;销售人员去拜访客户不一定能实现销售
但没有拜访就没有销售;销售人员每次拜访客户的任务包括五个方面 ;要实现这五大任务,我们在拜访客户时要做好以下1项工作;七、进行产品的描述
八、提出解决方案并塑造产品的价值
九、解除客户抗拒
十、达成交易
十一、售后服务
十二、请客户转介绍新客户
十三、与老客户保持长期的良好关系
十四、挖掘老客户的新需求
;一、寻找潜在客户 ;二、事先的准备 ;三、让自己的情绪达到巅峰状态;四、接近客户;五、与客户建立信赖感;六、了解客户的问题、需求;七、进行产品的描述;八、提出解决方案并塑造产品的价值;九、解除客户抗拒;十、达成交易;十一、售后服务;十二、请客户转介绍新客户;十三、与老客户保持长期的良好关系;沟通的基础;目的;学习的方式;访问的基本步骤;推销前的准备 ;推销前的准备;开场白;开场白;开场白;开场白;专业式的开场白;专业式的开场白;小组讨论(一):描述一段“开场白”;建立和谐的相互关系是培养忠实顾客的开始;建立和谐的相互关系是培养忠实顾客
您可能关注的文档
- 客服沟通五大场景 .pptx
- 客源国概况__第二章__中国海外客源市场分析 .pptx
- 客服售前岗位培训2017 .pptx
- 客服中心一般投诉案件处理流程图 .ppt
- 客服人员投诉处理技巧(PPT32页) .pptx
- 客房部运行与设备管理 .pptx
- 客房部试讲-精品课件 .pptx
- 客房成本控制与收入管理概述 .pptx
- 客房培训第二课 .pptx
- 客房培训手册(心动酒店酒店)最新版第部分 .pptx
- GB/T 29324-2024架空导线用碳纤维增强复合材料芯.pdf
- 《GB/T 29324-2024架空导线用碳纤维增强复合材料芯》.pdf
- GB/T 43905.1-2024焊接及相关工艺中烟尘和气体取样的实验室方法 第1部分:电弧焊中烟尘排放速率的测定和分析用烟尘的收集.pdf
- 《GB/T 43905.1-2024焊接及相关工艺中烟尘和气体取样的实验室方法 第1部分:电弧焊中烟尘排放速率的测定和分析用烟尘的收集》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 43905.1-2024焊接及相关工艺中烟尘和气体取样的实验室方法 第1部分:电弧焊中烟尘排放速率的测定和分析用烟尘的收集.pdf
- 中国国家标准 GB/T 18910.21-2024液晶显示器件 第2-1部分:无源矩阵单色液晶显示模块 空白详细规范.pdf
- GB/T 18910.21-2024液晶显示器件 第2-1部分:无源矩阵单色液晶显示模块 空白详细规范.pdf
- 《GB/T 18910.21-2024液晶显示器件 第2-1部分:无源矩阵单色液晶显示模块 空白详细规范》.pdf
- GB/T 43860.1220-2024触摸和交互显示 第12-20部分:触摸显示测试方法 多点触摸性能.pdf
- 中国国家标准 GB/T 43860.1220-2024触摸和交互显示 第12-20部分:触摸显示测试方法 多点触摸性能.pdf
文档评论(0)