药品营销规划方案策划.doc

药品营销规划方案策划 药品营销规划方案策划 PAGE / NUMPAGES 药品营销规划方案策划 连花清瘟胶囊营销策划方案 一、SWOT剖析 （一）时机剖析 现代生活节奏加快 ,精神紧张,压力大,加方过度喝酒、抽烟、空 调、长久缺少户外运动等要素，使得人们的免疫功能杂乱，抵挡力降低， 免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质衰弱，抵挡疾病 能力降落，于是，有的人会频频得感冒、头疼、咳嗽，此刻的环境比较恶劣时 而有流感传染疾病，而免疫力较差者更简单感染，可见这类纯天然中草药感冒 胶囊市场远景广阔。而感冒药大多数都有一副作用，如过敏之类，不单给人的 身体带来损害，而且是治标不治本，不过传染的机率降到最低。 （二）产品优势 连花清瘟胶囊拥有优秀的抗炎 ,抗病毒,提升机体免疫的功能 ,与同类产品对比 , 其产品优势显然： 1.稳固性高 ,过敏反响的发生率低 2.拥有提升机体免疫作用 ,临 床应用范围较大多． （三）劣势剖析 独到的产品优势及优秀的市场远景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也 日益强烈．但当前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，比如： 999 感冒颗 粒等。所以连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题： 品牌著名度不够 产品订价不合理 包装设计无特点 营销渠道不通畅 为了本产品能有一个好的销售远景首要问题是解决该产品的著名度，整合 产品的优势，加快产品的市场著名度，培养和开发市场． 1 / 5 、风险剖析 连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。 药品营销组合 4P方案 1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体观点， 同时要建立起药品大质量的观点，把好连花清瘟胶囊的质量关。 药品的订价方案，药品价钱当前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药 品的订价方案特别重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应当更为充足考虑自己 产品的订价，使价钱更为亲民。 3．药品分销渠道方案，国内制药公司长久的营销模式，使医药公司形成了 很大的渠道依靠，以岭药业需要成立起稳固的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊 进一步开辟民营药店的分销渠道。 4．药品促销方案，跟着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形 式一定引入健康的促销模式，新的营销体制。 营销方案 1）要放弃从前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式， 坚持顾客服务导向，加快产品的研发和品牌培养，从头整合销售渠道。 2）能够经过学术推行会来促销，学术推行销售，主要指在医药销售过程中， 以学术宣传和学术活动来推进销售。 3）广告拉动抢滩 OTC市场，从几年 OTC市场的增加速度来看 OTC市场占半 壁江山。 OTC市场是将来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售 差异较大，更多地表现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医 药花费。 4）可展开数字化营销，用电子商务加速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可 以节俭开支却生产出更大的效益，利用在线检查能够采集到客户的独爱和购置 方式，还可以更好地为他们服务，进而表现个性化营销时代的特点。 2 / 5 四、营销战略 （一）市场细分 跟着花费者的水平的不一样，也能够将药品的花费者分为不一样的等级，比方 一般花费者、高级花费者、 VIP花费者。 （二）目标市场选择 现代社会中小孩与老人的免疫力广泛都很低，而年青人患有炎症的机率比 较高，所以将目标市场选为小孩、老人以及患有炎症的顾客集体。促使销售， 为了提升市场据有率及品牌的著名度，建立行业强烈品牌。想要提升市场据有 率及品牌著名度须做到以下两点： 1、形成以成本为基础的市场竞争优势 2、形成以无形资源为基础的竞争优势 （三）市场定位 1、产品的主要功能 连花清瘟胶囊是一种拥有优秀的抗炎 ,抗病毒，提升机体免疫的功能，能够 治疗因上火或着凉惹起的感冒，无副作用，能够使病情的传染率达到更低。 2、该产品与同类产品对比拥有显然的优势 （1）、稳固性高，过敏反响的发生率底； （2）、拥有提升机体免疫作用。 五、营销组合策略 （一）产品策略 此刻感冒药在市道上不计其数，能够经过以下方式来提升产品的著名度 3 / 5 1、重申此产品的显然优势，如纯天然，此刻的药大多数都加有对人体有副 作用药物，而此药中没有这类对人体有副作用的药 2、重申拥有提升机体免疫作 3、经过包装提升产品的吸引力，包装的吸引力也是特别大的，也是提升销 量的方法 一。 （二）价钱策略 1、成本导向订价：依据产品成原来合理订价 2、竞争导向：依据竞争产品的价位的特点来定该产品的价钱 3、顾客导向订价：依据市场调研问卷来定该产品的价钱。 （三）、分销渠道策略 经过医院、药店、网络直销、电视等渠道进行销售，渠道销售的合作伙伴 分为两类：一是分销管客户，是我们要点合作伙伴。二是工程客户是我们