药品策划规划方案.doc

药品策划规划方案 药品策划规划方案 药品策划规划方案 药品策划方案 【篇一：药品营销方案策划】 连花清瘟胶囊营销策划方案 一、swot 剖析 （一）时机剖析 现代生活节奏加快 ,精神紧张 ,压力大 ,加方过度喝酒、抽烟、空调、 长久缺乏户外运动等要素，使得人们的免疫功能杂乱，抵挡力降低， 免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质衰弱， 抵挡疾病能力降落，于是，有的人会频频得感冒、头疼、咳嗽，现 在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更简单感 染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场远景广阔。而感冒药大部 分都有一副作用，如过敏之类，不单给人的身体带来损害，并且是 治标不治本，不过传染的机率降到最低。 （二）产品优势 连花清瘟胶囊拥有优异的抗炎 ,抗病毒 ,提升机体免疫的功能 ,与同类 产品对比 ,其产品优势显然： 1.稳固性高 ,过敏反响的发生率低 2.拥有 提升机体免疫作用 ,临床应用范围较大多． （三）劣势剖析 独到的产品优势及优异的市场远景，使得制造感冒药的商家云集， 竞争也日趋强烈．但当前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌， 比如：999 感冒颗粒等。所以连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题： １、品牌著名度不够 ２、产品订价不合理 ３、包装设计无特点 ４、营销渠道不通畅 为了本产品能有一个好的销售远景首要问题是解决该产品的著名度， 整合产品的优势，加快产品的市场著名度，培养和开发市场． （四）、风险剖析 连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。 二．药品营销组合 4p 方案 1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体 观点，同时要建立起药品大质量的观点，把好连花清瘟胶囊的质量 关。 2．药品的订价方案，药品价钱当前是十分敏感的问题，平价大药房 的冲击药品的订价方案特别重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应 该更为充足考虑自己产品的订价，使价钱更为亲民。 3．药品分销渠道方案，国内制药公司长久的营销模式，使医药企 业形成了很大的渠道依靠，以岭药业需要成立起稳固的医药分销渠 道，为连花清瘟胶囊进一步开辟民营药店的分销渠道。 4．药品促销方案，跟着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊 在新的形式一定引入健康的促销模式，新的营销体制。 三、营销方案 1）要放弃从前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费 等模式，坚持顾客服务导向，加快产品的研发和品牌培养，从头整 合销售渠道。 2）能够经过学术推行会来促销，学术推行销售，主要指在医药销 售过程中，以学术宣传和学术活动来推进销售。 3）广告拉动抢滩 otc 市场，从几年 otc 市场的增加速度来看 otc 市场占半壁河山。 otc 市场是将来竞争的主要战场之一，而这一市场 的营销与医院销售差异较大，更多地表现出医药营销的共性，以超 大规模品牌广告投入来拉动医药花费。 4）可展开数字化营销，用电子商务加速连花清瘟胶囊的线上销售， 同时能够节俭开销却生产出更大的效益，利用在线检查能够采集到 客户的独爱和购置方式，还可以更好地为他们服务，进而表现个性化 营销时代的特点。 四、营销战略 （一）市场细分 跟着花费者的水平的不一样，也能够将药品的花费者分为不一样的等级， 比方一般花费者、高级花费者、 vip 花费者。 （二）目标市场选择 现代社会中小孩与老人的免疫力广泛都很低，而年青人患有炎症的 机率比较高，所以将目标市场选为小孩、老人以及患有炎症的顾客 集体。促进销售，为了提升市场占有率及品牌的著名度，建立行业 强烈品牌。想要提升市场占有率及品牌著名度须做到以下两点： 1、形成以成本为基础的市场竞争优势第一增强自己公司内部的管 理，管理不单能够出效益并且能够提升效率降低成本，管理的内容 如生产管理，人事，营销，财务等，要点要针对公司自己状况采纳 适合公司自己的管理模式才能真实出效益，才能降低营运成本。其 次，加大研发投入，研发一些在临床上有特别疗效的药品，申请专 利，利用它的不行代替性，获得相对较高收益，把收益再用于扩大 于其余厂家同质量的品种的整体规模，进而进一步降低营运成本， 提升整个公司在市场上的竞争优势。 2、形成以无形资源为基础的竞争优势 在此刻日趋强烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优良优价 在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌拥有强盛 的示意作用。医药公司同其余花费品同样，好的品牌，就热销，在 otc 药品销售中更为突出。医药公司要想获取品牌，第一，要增强研 发能力，开发出有特别疗效的药品，是公司生计和发展的最重要最 核心的能力，在处方药上获得临床医生的信任。其次，增强公司的 管理 能力，以提升专业推行人员的业务水平，无形中也建立了公司的品 牌著名度。第三，要建立整体的营销观点，公司须确实建立起为患