党委书记、总经理在2021年党委（扩大）会、职工代表大会、工作会上的讲话（集团公司）.doc

党委书记、总经理在2021年党委（扩大）会、职工代表大会、工作会上的讲话（集团公司） 今天，我们用半天时间，召开分公司2021年党委（扩大）会、职代会、工作会。会议传达了上级会议精神，回顾了过去一年的工作，明确了新一年的目标任务和工作重点，下达了经营目标和党建责任书，表彰了先进。会议务实高效，达到了预期效果。希望所有参会人员认真学习领会，全面贯彻落实，确保各项目标任务切实落地。 回顾2020年，我们在不平凡的岁月里，走过了不平凡的争先之路。面对新冠肺炎疫情大考，xx人众志成城、共克时艰，xx名员工闻令而动、火线集结、向疫而行，出色完成了xx医院后期维保工作，为疫情防控贡献了xx力量。2020年，xx公司的疫情防控、复工复产平稳有序，生产经营状况逆势上扬，实际用x个月的有效工作时间基本完成全年目标任务，虽然营销指标稍有欠缺，但难得在品质好。 在此，我代表分公司党委、分公司班子向在座的各位、向辛苦付出的全体员工表示衷心的感谢，对贡献突出的团队和个人提出表扬。 同志们，这样的成绩来之不易。事实证明，只要方向对、脚步实，信心在、底气足，任何艰难险阻都挡不住我们发展的步伐。我们去年已经中标多个优质公投公建项目，尤其是多个有预付款的医院项目，承接的项目质量都有了较大提升。今年，我们还储备了一批优质项目订单，分公司的高质量发展不断释放巨大潜力和强大动能。 下面，我根据局和公司的最新要求，结合分公司当前形势和主要任务，着重强调几点意见。 01要正确把握内外形势 一是把握新机遇。我国是“后疫情时代”全球首个GDP实现正增长的国家，特别是中央优化地方政府的专项债投放，尤其在基建板块的投向比例显著上升，专项资金加速输血新型基础设施建设、新型城镇化建设和交通、水利等重大工程建设，为新形势下我国“六稳”“六保”工作提供了着力点，也将催生出新一轮市场机遇。 二是应对新变化。在“疫情的下半场”，国内疫情反弹的压力时刻存在，境外输入的风险持续加大，必须继续严格落实各项防控措施，做到标准不降、力度不减、科学精准、常态运行。2021年，我们要全面适应“疫情”的雨天环境，必须“一手撑伞，一手干活”，从“无疫状态”向“适应疫情长期存在”全面转变，常态化疫情防控已经成为履约的重要组成部分，必须纳入项目日常的生产、技术、商务管理中，各项目要做好充分准备，防患于未然。 02全面打开高端市场 一是抢抓优质订单。大家知道，去年我们接到了一些项目，xx个项目有预付款，x个项目预付款过亿。我们的腰包逐渐鼓起来了，大家说话将更有底气，干活也将更有力气，没有什么比承接这样的项目更能振奋人心。今年，我们要继续提升承接项目的品质，提升项目的规模，营销系统人员要做到未雨绸缪，提高底线意识，从源头把关，从市场上挑选有分量、有体量、有质量的项目进行攻关，把有限的精力尽可能多地放在优质客户、重点项目、核心区域的营销攻坚上。去年在军民融合领域，我们在xx经理部已经实质性地迈出脚步，希望各业务系统能够踊跃探索经验，积累资源。 二是攻坚四大核心市场。去年12月份，党员大会明确了深耕“xx、xx、xx、xx”这四个核心市场，这些城市政策最优、资金丰富、市场环境更加成熟，相同的投入在这些城市里面能够获得更大的产出，我们要集结重兵、集合资源、集中精力攻坚。xx三个区域要积极发挥主观能动性，主动对接核心区域的政府及平台公司，争取政府平台资源的支持。各经理部要在核心城市聚力打造一个样板工地，树立起一个区域的标杆，展示出公司在各区域的整体形象和名片。装饰经理部、中精衡试验室也要同步对外扩展业务，长期提供配套的高品质服务，与分公司一道联合打造良好的属地关系和品牌口碑。 三是深耕优质战略客户。分公司长线战略客户订单多年来一直不高，订单维持在30%左右，承接战略客户项目相对较少，距离公司下达占比70%指标差距较大。从长远来看，只有战略客户订单长期殷实，我们才能够有更多的选择余地，规模发展才有了保障。但不是所有的客户签个协议都是战略客户，很多地产企业每年都愿意给央企国企上百万方的施工份额，但是往往这些项目伴随着条件差、价格低、风险高。我们要深耕的战略客户是资金优、信誉好、与市场高度接轨的单位，比如核心城市的政府平台、各大医院高校、科研机构等。保持与湖北铁投、湖北交投、蔡甸城投、江夏城投等平台类客户的深度合作。依托EPC管理中心、BIM中心加快培育科教文卫、EPC等细分领域的差异化优势。两级总部要优化自上而下的市场体系，今年，分公司会撤销xx经理部机构设置，向各区域派驻营销小组，着重抓好高层资源，找准客户需求，做好联络员，当好勤务兵。 03规模品质双提升 一是提升项目履约能力。品质履约、均质履约事关分公司长久繁荣稳定。履约既要“快”又要“靓”，快就是要做到“早策划、快进场、先实施”，建立新开工项目快速启动机制；“靓”就是要