维尔健无糖保健品上市推广方案12.pptx

维尔健无糖保健品上市推广案本案旨在为维尔健无糖保健品产品上市提供指导，以达到让市场认知维尔健无糖品牌，接受维尔健无糖产品，为维尔健无糖系列产品后续发展打好基础。本方案两大议题上市推广背景、目标与核心策略上市推广执行背景 目标总策略维尔健无糖营养保健食品品牌定位无糖营养保健食品的开创者核心价值健康 、 专业、 关爱品牌主张专业的，亲切的品牌个性无糖营养保健食品市场特征市场大竞争小特点明确由于饮食过度和过量的脂肪摄入，肥胖症、非胰岛素依赖型糖尿病、高血压、冠心病等慢性病在我国逐年上升。处于高血糖边缘的人群更是数量惊人。中国糖尿病患者：5000万以上三高人群：2亿多肥胖人群：3.25亿多“无糖”品类已经逐渐抬头，越来越多的人已经开始关注“无糖”。无糖主要集中在无糖食品，各地开始出现糖尿病食品专卖店、无糖食品专卖店，但无糖保健品牌少。保健品行业“无糖”产品在市场上陆续出现，但是没有系统消费人群集中在中老年人，以糖尿病人、三高人和高血糖边缘人群为主。市场需求明确，但缺乏系统和专业，需要有专业的形象和专业的产品。市场正处于启动初期，需要培育，强化引导，占据品牌先机。维尔健与无糖战略地位产品系统从零起步从聚焦的营销基本原则、保健品行业的竞争状态和维尔健自身现状出发，无糖营养保健品将对维尔健品牌未来发展起决定性的战略意义。通过无糖，维尔健将完成品牌的转型，奠定走向品类领导地位的基础。维尔健有领先的、完善的无糖产品系统。维尔健有确保品质和专业的生产体系。维尔健无糖产品都是保健食品，具有其他企业无法比拟的产品力优势。维尔健品牌资产缺乏，影响力比较小，推出的产品系列众多，变化快，还没有建立品牌的基本认知。无糖对于维尔健也是新鲜事物，没有市场基础和操作经验。虽然无糖市场基础好，但品牌的塑造还是空白。 在这种背景下，维尔健要取得上市的成功，必须完成三大任务。三大目标建立认知：让消费者知道有专业的无糖产品，知道维尔健这个品牌，知道这个品 牌的无糖产品。强化价值：通过产品本身的特点和价值打动消费者，强化品牌的专业形象，让消 费者信任，吸引消费者尝试。提升销量：在消费者初步认知后，通过促销配合，推广执行实现销售。尽可能完 成终端动销，积累顾客。②①地域划分，重点进攻经营区域局部 No.1力量分散集中力量我公司的力量④③有效复制、扩大战果局部 No.1全局 No.1局部 No.1集中力量维尔健无糖上市基本策略——区域滚动发展两种手段同时推进精耕细作，打好根基，培育样板，树立榜样区域战略规划核心经销商培育终端深度打造自由招商，培育影响，增大销量，回流现金下面就样板市场启动推广活动做具体规划思考点：整合资源：嫁接药店渠道的在当地的品牌影响力，借力打力，整 合资源，实现共赢强化专业：充分合理利用国际无糖健康组织的权威感与专业性。精细运作：以终端形象的塑造及高强度渗透中老年生活区为推广 重点。促销吸引：配合活动，加强促销，促进购买，实现消费。上市口号不含糖，真健康——XX无糖健康月——价值传播点购买维尔健无糖系列保健品的五大理由无糖：产品均属于无糖，解决高血糖人群对保健食品的独特需求。专业：由通过国家GMP认证的洛阳维尔健生物工程有限公司生产。权威：是国际无糖健康组织在中国无糖营养保健品的唯一授权方。健康：产品均获得国家保健食品批号，功效有保障，健康无担忧。营养：产品科学配比高血糖人群所需营养，形成完善的产品组合。上市推广执行第三步：正常销售以日常化的销售推广手段、品牌化的传播和推广活动、精细化的终端管理和顾客管理运作市场。第二步：市场引爆以比较强势的传播、统一的终端形象、连环的推广活动，紧密配合，高度整合，启动市场。第一步：打好基础以最核心的渠道、适度的媒介传播进行初步的市场渗透，了解市场的反映和反响，为市场正式启动预热，让市场初步了解产品。第一步：打好基础执行主要目的熟悉市场，寻找好经销商和终端商铺货，完成终端形象打造，培训、磨练终端促销员，为正式启动做人力储备洽谈好开展启动活动的各项准备，与社区、终端达成活动协议；打好基础的主要内容——终端铺货渠道：选择当地连锁最多，覆盖最广的，影响力最大的药店终端终端形象：以维尔健形象进入终端（见终端物料）终端销售：每个店面设置一位促销员，以在与顾客沟通中全面熟悉了解产品就推广活动事宜与终端沟通洽谈，达成一致终端活动联动思想参与：提供产品，提供宣传物料，组织活动，实施宣传。好处：避免过度明显的商品化和企业化，增强好感。收益：品牌提升，产品销售参与：以药店终端名义发起无糖健康月。好处：可以利用药店在当地的影响力，同时可以在促销活动中充分利用药店的消费资源（比如会员）收益：维尔健社区及媒介传播中都会标注药店名称，扩大其宣传，同时，维尔健促销活动可以扩大药店人流量，增大销量，提升影响。参与：与终端共同发起无糖健康月。好处：增