国际商务谈判各阶段的策略.pptxVIP

第四章 国际商务谈判各阶段的策略;本章主要内容;本章学习目标;第四章 国际商务谈判各阶段的策略;一、国际商务谈判策略的概念 在可以预见和可能发生的情况下采取的相应行动和手段 二、制定国际商务谈判策略的步骤 （一）了解影响谈判的因素 （二）寻找关键问题;二、制定国际商务谈判策略的步骤 （三）确定具体目标 （四）形成假设性方法 （五）深度分析和比较假设方法 （六）形成具体的谈判策略 （七）拟定行动计划草案;第四章 国际商务谈判各阶段的策略;第二节 开局阶段的策略;第二节 开局阶段的策略;第二节 开局阶段的策略;第一节 开局阶段的策略;第四章 国际商务谈判各阶段的策略;第三节 报价阶段的策略;二、如何报价;二、如何报价;第三节 报价阶段的策略;第四章 国际商务谈判各阶段的策略;第四节 磋商阶段的策略;二、让步策略;二、让步策略;三、迫使对方让步的策略;四、阻止对方进攻的策略;第四章 国际商务谈判各阶段的策略;第五节 成交阶段的策略;第五节 成交阶段的策略;第四章 国际商务谈判各阶段的策略;一、谈判中僵局的种类;二、谈判中形成僵局的原因;三、谈判中僵局的处理原则;四、妥善处理谈判僵局的方法;四、妥善处理谈判僵局的方法;四、妥善处理谈判僵局的方法;四、妥善处理