怎样做一个出色的销售经理.pptx

;培 训 的 三 大 理 念;主 要 内 容;上 课 前 的 准 备;一、成功销售的理念;正面的态度在微观上的表现;对 自 己 的 态 度;对 公 司 的 态 度;对 推 销 的 态 度;对 客 户 的 态 度;正面的态度在宏观上的表现态度是一面镜子你对镜子怎样你得到就是怎样;18条成功定律（拿破仑-希尔一生的重大发现）;积极的心态;1、积极的心态的六种思维模式;2、销售买卖的真正含义;3、人类行为的动机;销售为什么难？;4、客户永恒不变的六大问题;5、量大是成功的关键;小 结;二、成功销售的有效沟通;1、沟通的方法：;2、沟通的原则：;3、沟通的三要素：;A、a.聆听的好处;A、b.聆听的技巧;B、a.赞美的技巧;B、b.赞美的语言;B、c.肯定认同的技巧;B、d.常见用语;C、a.问-----发问;C、b.发问的重要意义;C、c.发问的方式;C、d.发问的举例;;;C、e.发问成交;小 结;三、成功销售的九大步骤;1、如何设立销售目标;1、如何设立销售目标;2、如何获得准客户名单;2、如何获得准客户名单;2、如何获得准客户名单;2、如何获得准客户名单;2、如何获得准客户名单;3、如何做好拜访前的准备;3、如何做好拜访前的准备;3、如何做好拜访前的准备;3、如何做好拜访前的准备;3、如何做好拜访前的准备;3、如何做好拜访前的准备;3、如何做好拜访前的准备;4、如何建立信赖感;4、如何建立信赖感;4、如何建立信赖感;4、如何建立信赖感;5、如何捕捉客户需求;5、如何捕捉客户需求;5、如何捕捉客户需求;5、如何捕捉客户需求;6、如何介绍产品;6、如何介绍产品;6、如何介绍产品;6、如何介绍产品;6、如何介绍产品;6、如何介绍产品;6、如何介绍产品;6、如何介绍产品;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;7、如何提高成交比例;8、如何处理反对意见;8、如何处理反对意见;8、如何处理反对意见;8、如何处理反对意见;8、如何处理反对意见;8、如何处理反对意见;8、如何处理反对意见;8、如何处理反对意见;8、如何处理反对意见;8、如何处理反对意见;8、如何处理反对意见;8、如何处理反对意见;8、如何处理反对意见;8、如何处理反对意见;8、如何处理反对意见;;;;;;9、如何进行售后服务;9、如何进行售后服务;9、如何进行售后服务;9、如何进行售后服务;9、如何进行售后服务;9、如何进行售后服务;9、如何进行售后服务;9、如何进行售后服务;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Friday, July 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:57:2903:57:2903:577/30/2021 3:57:29 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2103:57:2903:57Jul-2130-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:57:2903:57:2903:57Friday, July 30, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2103:57:2903:57:29July 30, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 七月 20213:57:29 上午03:57:297月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 213:57 上午7月-2103:57July 30, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/30 3:57:2903:57:2930