地产“借势”营销思维.pptx

地产“借势”营销思维;序言;营销效果;事业三部在操项目“螺蛳湾中心”住宅部分的营销费用仅为销售收入的1%，一期项目营销费用不足800万元，项目营销推广铺排面临各类广告资源水涨船高的情况。;;;借势营销或将为你打开思路！;什么是借势营销？;借势营销的理论基础;案例一：赠送礼物 400元的羊毛围巾 VS 500元的大衣 案例二：联合国救援 1000户居民90%受灾 VS 18000户居民10%受灾;体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消费者回味的活动。 在消费者看来，个性化体验比简单的商业交易拥有更高的价值，他们愿意为此付出额外的金钱。 ;名人权威影响力 ——行家权威及名人的影响不可忽视 政府影响力 ——活动中政府的参与具有导向意义 传媒影响力 ——传媒的作用 社会导向影响力 ——追求社会认同 品牌影响力 ——形象品牌的建立 消费群体不同层次的互 为中介化过程中的影响力——意见领袖、老业主带新业主 供求影响力 ——时间短缺、数量短缺;;;由“山寨”引出的地产营销思路 ——做关联产品，惟妙惟肖，让楼盘搭上便车;“山寨”之经典案例分析——新亚洲欢乐城;项目入市初期，多数客户就会认定该项目为新亚洲体育城新推产品； 前期价格口径更令人有所期待：本项目价格将低于新亚洲体育城！;;云南白药依托强势产品打造关联型产品，从创可贴产品到牙膏产品： 2008年云南白药创可贴市销值从2001年的3000万元已经飙升至将近3个亿，一举超越邦迪，成为国内第一大品牌； 云南白药牙膏从2005年5月开始高调入市，强势高价位超越主流对手，短短18个月销售突破3亿元，成为牙膏产品中的黑马；;;由“四两拨千斤”引出的地产营销思路 ——借旺销产品做关联产品，分流其他楼盘客户;“四两拨千斤”之经典案例分析——盛高大城;盛高大城前期品质打造上下了较多功夫，为“四两拨千斤”打下了坚实的基础；;“四两拨千斤”之经典案例分析——保利宁湖峰境;;2009年12月7日，哈尔滨啤酒正式成为2010 FIFA南非世界杯足球赛官方合作伙伴，哈尔滨啤酒也正式成为2010 FIFA南非世界杯足球赛官方指定啤酒。;由“事件营销”引出的地产营销思路 ——借势事件拉近消费者距离，促进成交;项目点评： 项目以体育城大型配套作为卖点，打造舒适型健康运动社区（项目最初的定位）； 通过借势宣传体育馆，承办CBA，足球比赛，演唱会等活动吸引客户购买住宅； 集中式样板房区，现代化运动场所，让客户体验感知项目，促进销售；;;大出风头的“造势效应”;由“造势效应”引出的地产营销思路 ——自我造势，制造噱头，放大优势，规避劣势;项目点评： 一期以高层和多层物业形态组合的万年花城仅作嵩明县内销，业绩平平； 通过造势宣传“空港经济圈”，并结合1980元震撼价，打投资楼盘牌，吸引了大量投资客的眼球； 本项目距离空港经济圈外围14公里，均价为2700元/平米（小高层）； 本项目开盘前两周蓄客3000批，开盘热销9成，创造了昆明郊县楼盘开盘销售率新高；;;积极主动地了解市场，善于发现问题;勤于思考，分析市场发展规律，蓄势待发;集中火力爆发，强势登场;制造焦点新闻，加深市场印象，为热销埋下伏笔;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Friday, July 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:54:4602:54:4602:547/30/2021 2:54:46 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2102:54:4602:54Jul-2130-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:54:4602:54:4602:54Friday, July 30, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2102:54:4602:54:46July 30, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I