国际老年康乐项目市场营销定位方案.ppt

沟通文本;报告结构;宏观市场解析;区域 ;报告结构;区域市场分析;报告结构;项目名称; 成交客户以中年为主，40岁以上客户比例高达72% 私企老板及个体的比例达到50% 度假及养老客群合占总成交客户的90%;借鉴项目分析—民宅项目客户分析;报告结构;项目名称;项目名称;报告结构;;本项目能否成功运作很大程度上在于客观的理解本地块，在运作中最大的发挥项目的优势，合理规避或弱化劣势，因此我们有必要对地块的优劣势进行分析和理解。;区域环境资源得天独厚,具有不可复制性 区域市场后期规划政府给予了一定程度的支撑，包括交通方面和商业区规划方面； 突出的产品品质,优良的建材选择,有效的区别周遍同期入市产品; 本项目形象可借助先天自然景观,独特的建筑风格,提炼产品卖点,锁定客户需求； 控制总价原则,与选择入市时机成为项目营销成功的关键;报告结构;项目方向建议;项目方向建议;报告结构;市场定位;报告结构;;养老客群;客群定位; 随着市场情况的急剧变化以及国家宏观调控政策的不断影响，投资者的投资趋势正在改变，而且国家即将出台的增加首付的政策也是对地产项目一个利好消息。;;报告结构;什么样的产品才能跟我们的定位和客群 相符呢？让我们进入产品设计阶段。;产品建议;产品定位—规划建议;产品定位—户型建议;产品定位—户型建议;产品定位—户型建议;产品定位—户型建议;产品定位—户型建议;立面风格特点： 形式：中式徽派风格 色彩：白色调为主，体现文化品味和质感;产品定位—立面风格建议;古朴,但不失现代,文化意味悠远.适合本项目周边文化底蕴的结合与挖掘.;;木雕、石雕、砖雕;产品定位—园林景观建议;产品定位—园林景观建议;产品定位—园林景观建议;产品定位—园林景观建议;产品定位—综合附加值建议; 影响住宅产品品质提升的因素有很多，户型与规划是最直接的影响因素，其它方面仅为有益的补充，有好的户型、合理的规划，项目便成功了一半。 为达到产品品质提升的目的，并不一定集合所有建议的产品优势，2～3项有别于竞争对手且为多数客户所认可的拳头卖点，结合有效的宣传往往会起到事半???倍的效果。;报告结构;一切都清楚了，那我们究竟要卖多少钱？ （价格预期）;市场导向法;价格建议—市场竞争导向法;二手房反推法;价格建议—二手房反推法;层次分析法（AHP）;价格建议—层次分析法（AHP）;价格建议—层次分析法（AHP）;报告结构;形象建议;形象建议;报告结构;;;售楼处选址; 售楼处是楼盘的脸面，是看房人涉足的第一场所，楼盘的设计理念、风格、档次以及开发商的实力都要在这个建筑面积不足整个项目千分之一的实体中体现出来，所以精明的开发商都会倾力演绎，精心打造以吸引客户。;悬挂户型图;内墙体构造;模型-立体动感呈现;让客户体验到社区的真实生活感受，本案的生活方式和社区文化。 建筑品质 园林景观 物业服务 生活方式 社区文化;样板间示意;;派单是项目销售行之有效的推广方式，能够在短时期内对市场全面覆盖，拉动现场来访量。;分别选择在革镇堡、辛寨子的中心位置及市内的西安路、大菜市商圈进行长期的定点行销。;网络广告;小区巴士;;;阶段性成交基础客户资源维护与挖掘，利用创新促销手法，以点带面，实现下一个强销期。;成交客户答谢抽奖活动;报告结构;销控思路;销控原则;销控方式;因项目区域配套匮乏，为消除抗性，选择交通条件相对较好的北侧区域首期入市； 首期开发占地4万平建面5万，以较低均价入市，抢占市场，聚集人气，完善配套。;一期阶段划分;End 谢谢聆听 07年9月20日;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。*** 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。**** 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 13、志不立，天下无可成之事。***** 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。**** 15、会当凌绝顶，一览众山小。***** 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，