国际市场STP策略课件 .pptx

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第四章 国际市场STP策略;市场细分:指企业根据一定的标准将某一种产品或服务的整体 市场划分为若干独立的并且具有相似特征的消费者群的过程, 每一个消费者群具有自己独特的需求与行为特征。;确定合理的市场细分,区隔变量并市场细分; 描绘各种细分 市场的轮廓; 国际市场细分:是指企业按照一定的细分标准把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场,其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征。即在世界范围内识别具有相似消费行为的同质性潜在的消费者群体的过程。;国际市场细分;4.2 国际市场细分的依据;国际地理细分惯例;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:46:2621:46:2621:466/25/2021 9:46:26 PM 11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2121:46:2621:46Jun-2125-Jun-21 12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。21:46:2621:46:2621:46Friday, June 25, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。6月-216月-2121:46:2621:46:26June 25, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。25 六月 20219:46:26 下午21:46:266月-21 15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。六月 219:46 下午6月-2121:46June 25, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/6/25 21:46:2621:46:2625 June 2021 17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。9:46:26 下午9:46 下午21:46:266月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;汽车的地理自然环境细分; (2)地理细分的优点: 第一,各子市场界限分明,便于管理; 第二,文化相似导致需求相似;处于同一区域的国家具有相似的文化背景,可以从区域的角度制定通用的营销战略,可以在每一个地区设立一个分部来管理该地区的资源分配与具体的营销业务; 第三,与国际性组织一致带来的便利;区域一体化使地理上接近的国家经济上也相似。 (3)地理细分的局限性:地理的接近并不保证各国市场在政治、经济、文化等方面一定相似,有的时候甚至相去甚远,制定统一的营销战略不见得有效果。例如欧盟成立后,就将欧洲看成一个市场就不可行,欧洲市场仍然要进行适当的细分,因为各国在宗教、文化、生活习惯的差异仍然存在。; 案例1:马西·弗格森有限公司;(2)经济标准细分 常用指标:国家经济发展水平、发展阶段及人均GN

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