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如何做好零售终端销售与管理? ;培训目的:;内容纲要;课程结构;如何制定有效的促销计划?;促销的范畴;促销的核心原则;促销的核心原则;促销的核心原则;衡量指标解释;流程纵览;1.定义需求;2.确定促销方式;3.完成初步方案;4.方案评估与修改;5.确定与完善方案;公司促销计划的设定;公司促销计划的设定;年度促销计划考虑的要素;年度促销计划包括的内容;季度促销计划;季度促销计划内容;课程结构;终端陈列与维护;购买者心理研究的目的;数据及资料来源;影响购买者购买的7项理论;1.购买者习惯与于使用联想;1.购买者习惯与于使用联想;2.购买者只能注意到有限的范围;2.购买者只能注意到有限的范围;3.购买者选择之前先进行的是“淘汰”;3.购买者选择之前先进行的是“淘汰”;4。购买者购物时使用“眼睛余光”;5.非连续的陈列吸引购买者的注意;;6.购买者使用”路标品牌”做店内导航;6.购买者使用”路标品牌”做店内导航;7.符合逻辑的毗邻陈列促进购买并且带来更愉快的购物经历;;如何利用上述信息?
检查现有的毗邻陈列-从通道沿路看货架陈列
要认识到不合乎心理上的逻辑,必将损失生意;
在走道和品类分布上建立符合逻辑的毗邻关系;;确信品类的陈列是“正确”的,购买者可以容易找到并且根据需要和冲动去购买;
商店的布局和货架的陈列均应该基于购买者如何做出购买决定;
建立有意义的店内品类中心;
货架垂直集中陈列;
使用“不连续” 吸引购买者的注意;
使用路标品牌帮助购买者找到目标品类;
符合逻辑的品类分布可以提升销售额;
;产品陈列方式选择;可口可乐陈列十项基本原则;课程结构;如何掌控终端价格;店内价格检查;常见的价格表示错误;零售财务模式对零售价格的影响;解决思路;解决思路;课程结构;培训目的:;问题?;Presenter Introduction;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Friday, July 30, 2021
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:09:0803:09:0803:097/30/2021 3:09:08 AM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学??7月-2103:09:0803:09Jul-2130-Jul-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。03:09:0803:09:0803:09Friday, July 30, 2021
13、志不立,天下无可成之事。7月-217月-2103:09:0803:09:08July 30, 2021
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。30 七月 20213:09:08 上午03:09:087月-21
15、会当凌绝顶,一览众山小。七月 213:09 上午7月-2103:09July 30, 2021
16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2021/7/30 3:09:0803:09:0830 July 2021
17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:09:08 上午3:09 上午03:09:087月-21
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