营销员(五级)单项选择试卷（营销员(五级)）_9.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 2 页 营销员(五级)单项选择试卷（营销员(五级)） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、对经销商而言最重要的是（ ）。 A.客户 B.制造商 C.政府 竞争者2、“假如我方再供货一倍，你们前面的款还多少？”“每月还款十万元，再送货2吨棉纱怎么样？”这种策略是对付（ ）债务人的讨债策略。 A.强硬型 B.阴谋型 C.合作型 感情型3、在缔结契约的时候应该（ ）。 A.将空白订货单早早地在顾客面前拿出来 B.很自然地、毫不在意地把订单拿出来 C.在已知道准顾客接纳了你的交易建议之后直接说：“那么，你买了吧，好吗？” 做成一笔新的交易抑制不住表现出喜悦之情4、对于顾客的一些不影响成交的反对意见推销员最好不要反驳，采用（ ）的方法是最佳的。 A.针锋相对 B.不理睬 C.提供附加优惠 符合其意见5、（ ）是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则 A.职业规范 B.仪表端庄 C.仪表仪态 语言规范6、在商务谈判中，我们假设谈判开始的时间为A，预计谈判结束的时间为D，中间有BC两个时刻，那么让步的行为一般会发生在（ ）。 A.A B.B C.C D7、债务人或者第三人将其动产移交债权人占有，将该动产动作为债权的担保是（ ）。 A.抵押 B.动产质押 C.权利质押 留置8、顾客先生，如果你现在就签字并采购我的产品，我可以给你一个特别优惠，再给你降价3%。这种促成最后交易的方法叫做（ ）。 A.推定承若法 B.二选一法 C.总结法 优待法9、以下的说法中，错误的是（ ）。 A.应收账款的总额度直接决定了销售收入的规模 B.较高的应收账款持有水平总是对应产生较低的销售收入 C.收账款持有水平的高低决定着持有成本的规模 较高的应收账款持有水平会导致较高的持有成本10、需求弹性是指（ ）。 A.指因价格变动而引起需求相应变动的比率 B.不同产品具有不同的需求弹性 C.需求的可调节程度 市场需求会按照与价格变动变动相反的方向变动11、商务谈判以（ ）作为谈判的核心。 A.谈判主体 B.价值 C.谈判客体 价格12、按照商品流通的顺序可将市场划分为（ ）。 A.一般商品市场和特殊商品市场 B.现货市场和期货市场 C.批发市场和零售市场 消费者市场和组织市场13、对于大多数商品和顾客来说，（ ）都是兴趣集中点。 A.使用价值 B.流行性 C.安全性 美观性14、消费者依据（ ）权可以要求经营者提供的商品和服务符合保障人身、财产安全的要求。 A.安全保障 B.公平交易 C.自己选择 获得知识15、相比之下，（ ）更不太注重促销，环境和地点。 A.批发商 B.零售商 C.代理商 经纪人16、在买卖过程中，直接或间接地为销售活动提供各种销售服务的是（ ）。 A.售前服务 B.售中服务 C.售后服务 评价服务17、在商务谈判中，谈判人员紧紧地抿住嘴，通常表现（ ）。 A.意志坚决 B.不满意和准备攻击对方 C.遭受失败 不满和固执18、销售人员在销售过程中应该使用的语言是（ ）。 A.这个槌子不错，买一把吧 B.这个槌子的手柄市六角形的，买把试试吧 C.这个槌子用起来很方便，买来试试吧 这个槌子手柄的六角形构造让您很容易握紧，用力很方便19、要求速度快、运载量大、比较安全的大宗货物比较合适采用的运输工具是（ ）。 A.火车运输 B.轮船运输 C.汽车运输 飞机运输20、分销渠道的起点是（ ）。 A.生产者 B.批发商 C.代理商 中介机构21、分销渠道的（ ）是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题。 A.长度 B.宽度 C.广度 深度22、在有介绍人的情况是，宜采用的约见法是（ ）。 A.信函约见法 B.直接见面法 C.