某某项目营销思路.pdfVIP

关于某某项目营销浅思 某某项目现阶段营销问题 /难点如下 ： 1. 暂无预售证件情况下老客户的转筹和维稳 ？ 2. 现阶段销售推进与开盘 取得预售（ ）的整体营销衔接 ？ 3. 项目销售中预收款项和回款财务压力 ？ 4. 年度销售目标和实现方式 ？ 5. 项目之于荣成市场的营销竞争力和着力点缺失 ？ 我们发现这些问题或难点其实本质上是销售过程中常见 ：等条件、等客户、等回款的被动营销 状态 ，在今年国家鼓励清库存 ，而荣成超低人口基数却有多达 10 余个住宅项目 近（ 100 万平米的同期 供应量 ）同质化竞争的情况下 ，导致了荣成房地产市场出现了甚至 2009 年面市开盘体量在 20 万平米 以下的中小型住宅项目 ，居然还有 30% 以上的库存量在推售 ； 这些项目承受年年复加的巨大财务压力和市场竞争困境 ，可以说荣成的住宅市场供远大于求 ，