小区自动售水机市场拓展方式及操作方案.docx

小区自动售水机市场拓展方式及操作方案 小区自动售水机市场拓展方式及操作方案 PAGE / NUMPAGES 小区自动售水机市场拓展方式及操作方案 市场拓展方式和操作方案 操作的详细流程 选址—铺货 第一我们要察看 20 个较为繁华的地区如公寓、商业中心等，经解析此后中精选 10 个地 点，投放机器。后期调试准备投入使用！ （约耗时 7 天） 先期宣传 声威卫生部门的同意认证（粘贴在机器明显地址） 促销活动 1） . 进行产品的演示与讲解 2）. 采用 2~3 个发单员进行现场宣传单派发，并对于较有兴趣的客户留取联系方便后 期追踪。 3） . 纯水现场试饮，演示机现场演示。针对客户提出的问题进行相关解答。 详细活动安排 （针对小区） 第一期：免花销水， 2 元打满。 1. 方式： 花销者自备容器取水，容器不能过大，以 5 升为限。若有桶装水需打满 可收取 2 元每桶水费。需用桶可与第二期活动般配 目的： 为了让花销者品尝到放心安全的矿化水，为后期实行做铺垫，提升品牌 的人气。 时间限制： 3~5 天 第二期：买水桶送水活动 1. 方式： 购买一个水桶 15 元，免费送水 5~7 天。水量限制为 3~4 桶 目的： 使花销者接受并使用纯水。提升水的使用量。 时间限制： 5~7 天 第三期：打折活动 方式： 以每桶水 6—8 折的价格售水 目的： 刺激花销，以打折的方式进行产品的占有率提升 时间限制： 7~10 天 第四期：会员活动 1. 方式： 包月制以 45 元一个月限 15 桶为标准。平均为 3 元 /桶 以 35 元一个月限 10 桶为标准。平均为 3.5 元 /桶 目的： 更多优惠政策，扩大花销群 3. 时间限制： 本活动所张开的会员为平生制，张开时限为 1~1.5 月 第五期：买水赠水桶活动 方式： 以 60 元月限 15 桶为标准赠一只水桶以 45 元月限 10 桶为标准赠一只水桶 目的： 增强竞争力度，进一步开发新的客户群 限制时间： 10-15 天 本活动可依照市场详细情况，针对性张开，仅为建议。而且本活动张开后若 收效明显，可在今后活动中连续执行，或换方式执行。 针对商业用户（企、事业单位） 先期运作进入状态我们下一步开发企事业单位、学校、政府机关等推出一系 列相关政策优惠活动！ 免费供水试用 方式：针对周边的大中型企业， 采用送水品尝的方式， 自用桶装水进行投 放，按一个企业 3~4 桶计。 3~4 桶免费送水，超出者按 2 元 /桶计。 目的：经过这个活动使产品进入这些企业， 使企业认识水的水质， 并接受。从而为后期工作做铺垫 限制时间： 3~7 天可与 2 期同时双轨进行 买水赠桶活动 4. 方式： 在企业使用了产品后，若对水质表示满意，则按 3.5 元 /桶而且每 10 桶 赠予一个专用水桶的形式。 目的： 经过这个活动，使增加企业客户量，拉升整体出水量 限制时间： 14~21 天 （长远活动）会员送机送水票活动 方式： 企业张开会员制 500 元 120 桶 / 月，并赠予 50~70 元饮水机二台 300 元 60 桶 /月，并赠予 50~70 元饮水机一台 120 元 30 桶 /月，并赠予 5 张水票，此水票可在本产品所在处免费取水 目的：经过这种方式使企业走入会员化， 增加固定收入本源项， 提升产品有名度与竞争力拓展增加经销商的收益源 限制时间：本活动长远有效，详细活动奖励可针对情况进行更换。 小结： 经过以上活动我们以廉价的价格，打开企业门槛，使我们的水进入企业中 去，我们可能会问，这些水从那处来，要知道我们的产品平常是白天运行，那 么夜晚干什么呢？我们是不是能够在晚大将水灌装好后，作为第二天企业用水 呢？完好能够，这样一方面不影响我们白天的销售另一方面又拓宽了市场，那 么若是我们的机器夜晚造水不够怎么办？我们不是还有一些加盟商吗？完好可 以从他那处调水恩赐廉价的水费，他们是不会不接受的，经过这样的活动全方 位的调动整体市场。为产品的增强竞争力确定优异的基础。 名词讲解 一、售机 二、买断 三、加盟 四、合作 五、联营  代理商以代理价格从企业购买机器，依照市场零售价销售赚取收益。 代理商收取加盟商必然的加盟金并与其收益分成，代理商负责机器保护及滤芯更换，两年退后还部分加盟金，届时，机器产权归加盟商所有。 代理商收取加盟商必然的加盟金并与其收益分成，加盟商负责机器保护及滤 芯更换，两年退后还所有加盟金。 （机器产权归代理商所有） 将产品托管给合作商收取合作花销并与其收益分成，代理商负责机器保护及滤芯更换，两年后机器产权归合作商。 如当地有其他品牌产品，与其进行友好联营，一致操作市场，进行整体收益分成。 政策拟定举例 招商加盟政策 买断 以每台机器 15000 元