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外贸业务风险控制办法 外贸业务风险控制办法 PAGE / NUMPAGES 外贸业务风险控制办法 外贸业务风险控制方法 依据公司业务发展需要，为了躲避外贸业务风险，特拟订以下管理方法，有关业务人员依据实质状况依照执行。 一、各种出口业务需依照公司拟订的业务流程和业务管理方法执行，碰到问题逐级请示，互相商讨，成立一套科学的业务模式，不得依照过去经验办理新问题。 二、客户风险控制； 1、对新客户资信必定要经过专业信誉检查机构进行详尽检查，不可以凭主观印象判断。在没有掌握其正确资信的状况下不要与其进行信誉交易； 2、不可以因客户前几笔准时付款就放松警惕，盲目采纳付款交单、承兑交单等信誉方式，给客户信誉应有前提条件和科学依照，对资信实力不足的公司应追求债权保障； 3、在从前欠款还没有付清从前，不该持续给客户信誉。或停止发货，或要求预支所有货款，或要求其开信誉证； 4、客户作出付款承诺后，应要求其先执行一部分以表诚心，并严格敦促其执行协议。 三、合同风险控制； 1、在出口合同谈判与签署阶段的防备举措 在谈判和签署阶段，增强资信检查是确立交易伙伴的重要方法。在检查中要要点认识对方的公司性质、贸易对象的道德、贸易经验等，特别是贸易伙伴的资本及欠债状况，经济作风及履约信誉等，主要防备合同文本的风险。 谈判前参照完美的格式样本谈判，防止遗漏有关条款。 尽量供给自己的合同文本，自己掌握主动权。 (3) 对方供给的合同 , 防备看不见的条款 “影子条款 ”。对方供给的合同，带回公司考虑后再签 ,不要仓促署名。 在磋商过程中， E—MAIL 、传真或口优等方式的，商定以签校正式合同确认书为准，使合同拥有确立性、公然性、劝告性，防止电子凭证（电子邮件、电子数据、传真）的凭证缺点。 业务条款的风险防备（以支付条款为例） 假如是汇付方式，尽量在合同条款中要求入口商供给银行保函。 假如采纳托收方式，预先要注意有的拉美国家对 D/P 方式，经常依照 D/A 方式办理的做法；更要 注意想法在入口商付款前保证货物的所有权，防备钱货两空；在办理托收时不要在托收拜托单上指定代收行。 假如是 L/C 方式，要注意规定对方开证时间、开证银行，并要求入口商退货时须 3 套正本提单全退 回方可。 重视法律条款。 ①违约金条款：违约金条款第一不要遗漏，第二要全面，第三幅度能够高 , 但不要太高，因为太高 致使条款无效，等于让裁判庭自己决定。 ②商检条款：商检证书是买卖两方结算、计算关税、判断是非办理索赔的依照。合同应付查验标准、查验限期、凭封单查验仍是凭现状查验，以及对标的物质量和数目提出异讲和回复的限期做出明确规定，免得入口商迟延不决。 ③不行抗力条款：最幸亏国际合同中尽量列举不行抗力的详细范围、证明条件、通知限期，这能够防止入口商找借口不付款。 ④争议解决方式条款：因为外国执行难等很多原由，最好商定仲裁条款。条款表述要规范，不可以含糊其词造成麻烦。 ⑤法律合用条款：应尽量争取合用中国法解决争议。 ⑥合同文字及其效劳条款： 防备入侵外国专利权。因为当前我国出现许多此类纠葛，要注意防止侵权带来的收汇风险，明确法律责任。 能够规定 “货物所有权保存 ”条款。在不影响正常贸易状况下，商定在入口方还没有付清所有货款从前，货物仍由出口商所有。 2、在出口合同执行阶段的防备举措 严格执行出口合同，执行交货交单等义务，这是安全、实时收汇的必需条件。 以下以 L/C 收汇方式为例： (1) 订立合同后，出口方应要求入口方赶快开立 L/C，为必需的改正留下充分的时间。 收到 L/C 后，注意防备 L/C 自己的风险 ①慎防假证，有时入口商利用假造、变造的信誉证绕过通知行直接寄出口商，引诱，引诱出口商发货，欺骗货物。可依据银行出证格式并紧列有无描述、深改、剪粘、挖补等迹象，或电话联系，中国方向银行咨询。 ②严格审证，防备信誉证 “软条款 ”。常有的软条款有： 船公司、船名、目的港、起运港或收货人、装船日期等须待开证人通知或征得开证人赞同，开证行将以改正书的形式另行通知； 货物备妥待运转时，须经开证人查验，开证人出具的货物查验书上署名应由开证行证明或开证行存档的签样符合； 货到目的港后，须经开证人查验才执行付款责任； 信誉证暂不奏效，待入口允许证签发后或经开证人确认通知奏效； 货物查考证明或货运收条印鉴由开证行证明方可议付。 注意缮制单据。 注意 L/C 与合同不符的办理，重视改证。 3、在出口合同收汇索赔阶段的防备举措 发现收汇困难，业务员要实时上报公司领导进入预警程序。 实时采纳紧迫挽救举措①财富保全货物：通知承运人停止交货、留置货物；或许实时联系协作公司在目的港照顾货物。②减损举措：如保护货物、实时清关、实时查验、易腐霉烂货物的实时变卖办理等。 ③履行合同执行抗辩权：扣减相应的货款或