营销渠道的设计与管理概述.pptxVIP

营销渠道的设计与管理;内容提要;营销渠道及其成员;将产品更有效的提供给目标市场。 通过中介给企业带来的利益超过了企业凭借自己的力量获得的利益: 关系 经验 专长 经营规模;分销商的作用;营销渠道的层次和长度;;;渠道成员;营销渠道行为与组织; 在以下情形时渠道可能最有效: 每个渠道成员承担它最拿手的任务. 所有的成员通力合作以获得整个渠道目标和满足目标市场的需要。 ;渠道冲突;渠道组织;营销渠道设计;分析顾客的服务需求;确定渠道目标;选择备选渠道;评估备选渠道;渠道管理的任务;实物分销;现在的公司更为重视物流的原因为: 有效的物流正不断的成为赢得和保持顾客的关键； 物流是大部分企业的一个重要的成本因素； 产品种类的急剧膨胀要求有更好的物流管理； 信息技术为效率的提高创造了机会。 ;存货管理 何时定货 定多少货 适时管理;;;零售商与批发商;产品组合的宽度和长度;相对价格;零售点的控制权;无店铺零售;零售商的营销决策;批发商的主要功能;参考文献;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:21:4403:21:4403:213/8/2021 3:21:44 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2103:21:4403:21Mar-2108-Mar-2