营业组目标达成.pptxVIP

确保人均两件关键要素：;四海太平组;确保人均两件－观念沟通;张A，是组中的主力，以公司新产品激励方案为诉求，设定本月目标设定为标保15000元、件数5件。 李B，有技能，但要激发求追求高品质生活的愿望。可以以冬季来临为家庭增加营养费/取暖费、体现作为一家之主的责任为理由推动其业绩增长，鼓励其业绩翻倍。本月目标设定为标保10000元、件数4件。 刘C，新人，热情很高，主顾开拓技能不足。以转正后快速晋升为诉求，同时提供其转介绍技能的辅导，并承诺本月陪同两次。本月目标设定为标保5000元、件数3件。 于D，谈心，了解到他是帮太太搞传销。分析寿险与传销的不同，重树从业信心，可家访，求得认同，然后在设立目标。本月目标设定为标保2000元、件数1件。 艾太平，本月目标设定为标保10000元，件数4件 这样总业务目标为42000，15件。有余量可以必保公司下达目标的完成。;仅仅设定保费和件数目标是不够的。要把保费和件数目标转化为活动量指标。 以张A为例，假设其本月目标设定为标保15000元、件数5件。根据张过去见面促成成功的经验比值为5：1，可以推导出其要约见25个主顾，又假设其电话约访的成功率为10：1，则其要有250个可供电话约访的名单，艾太平发现张A只有150个名单。 这样，张A的工作目标应为每日打10个约访电话，并且当月收集100个可供电话约访的名单。 抽象的保费和件数指标就有了具体的活