ERP销售演讲方法论刀哥.pptxVIP

产品市场部出品ERP销售演讲方法论 ;版本;2021/7/30;目 录; 1、演讲的目的;; 听众接受了您表达的观点 达到了预期（如：客户投票支持浪潮） 与听众自始至终有非常好的交流 听众在很长一段时间内即记住了您，也记住了您描述的关键信息 加深了对我们产品或方案的兴趣 和谐的演讲气氛 客户的赞扬;;;准备不充分、仓促上阵。 和别人的演讲没有什么区别。 每张幻灯片都填的太满，不留余地， 听众感觉疲惫。 太多的动画和声音效果。; 未知的压力—不知道客户会问什么问题\不知道怎样回答\不知道竞争对手会怎样捣乱\不知道客户对自己演讲的反应。 对确定的主题不熟悉（没有信心） ; 给自己充足的时间做准备。（莫非定律：您认为有可能出的错误，就一定会出） 幻灯片等演讲资料一定要备份，以防万一。 记住关键参与者的名字 对各种可能遇到的问题做好准备，尤其是涉及到我们不足的地方。 对那些您不能回答或不想回答的问题想出一个推诿的理由。; 把您开头准备讲的部分写下来，多做练习，因为演讲的开始是最容易出问题的时候。 一次（一张幻灯片）只陈述一个观点。并且注意呈上启下。 您知道什么并不重要，关键是客户需要知道什么，要学会用听众的语言说话。 通过各种渠道，提前了解您的听众。 ; 准备一些素材，当您大脑突然空白的时候，用这些