饲料销售技巧培训.pptxVIP

饲料销售培训;销售艺术篇 ;第一讲－－销售的概念;第一讲－－销售的概念 ;第一讲－－销售的概念;第二讲－销售对个人的好处 ;第二讲－销售对个人的好处;第二讲－销售对个人的好处;第三讲－－让销售成为爱好 ;第三讲－－让销售成为爱好;第三讲－－让销售成为爱好;销售技巧篇 ;第一讲：设定目标;6“W”2“H”设定有效的目标;6“W”2“H”设定有效的目标;6“W”2“H”设定有效的目标;6“W”2“H”设定有效的目标;6“W”2“H”设定有效的目标;6“W”2“H”设定有效的目标;　2“H”;目标设定原则;目标实现的步骤;第二讲－－销售前准备;个人准备工作－1;个人准备工作－2;市场准备工作;客户准备工作; 第三讲－－寻找潜在客户;准确判断客户购买欲望 ;准确判断客户购买能力 ;寻找潜在客户的原则--“MAN”原则;M+A+N: 是有望客户，理想的销售对象。 M+A+n：可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。 M+a+N：可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人) m+A+N：可以接触，需调查其业务状况、信用条件等。 m+a+N：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 m+A+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 M+a+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 m+a+n：非客户，停止接触。 ;开发潜在客户 ;第四讲：接近客户的技巧 ; 接近话语 ;接近注意点 ;面对初次见面的客户 ;引起他的注意;获得客户的好感;第五讲－－进入销售主题的技巧 ;进入主题的时机;进入主题的技巧 ;开场白技巧 ;第六讲－－成功与人沟通 ;与销售间接相关的话题 ;与销售直接有关 ;探询的技巧;询问的辅助语言 ;开放式的询问;封闭式的询问;启发性的问句;聆　　　听;聆听的原则;聆听的技巧;言辞性的技巧;非言辞性的技巧;聆听－－发现需求;需求明确化（一）;需求发展观案例;需求明确化（二）;需求明确化（三）;将效益和需求扯上关系;第七讲－－如何表述产品卖点 ;不同的客户需求;找出客户购买的理由;FAB------FABE;描述卖点;FAB---E叙述;FAB叙述;第八讲－－客户异议的处理 ;异议产生的原因 ;客户原因;销售人员原因;反对意见处理;处理反对意见的技巧;处理反对意见;处理反对意见;处理反对意见;???理反对意见;处理反对意见;处理反对意见;第十讲：达成最后的交易 ;达成协议的时机 ;达成协议的方法;取得承诺的方法;取得承诺的方法;取得承诺的方法;取得承诺的方法;取得承诺的方法;取得承诺的方法;取得承诺的方法;取得承诺的方法;第十一讲－－客情关系的维护 ;处理好与老客户的关系 ;维护好你的老客户;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Monday, January 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:36:5021:36:5021:361/25/2021 9:36:50 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2121:36:5021:36Jan-2125-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:36:5021:36:5021:36Monday, January 25, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2121:36:5021:36:50January 25, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 一月 20219:36:50 下午21:36:501月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 219:36 下午1月-2121:36January 25, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/25 21:36:5021:36:5025 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:36:50 下午9:36 下午21:36:501月-21