货品销售数据分析.pptx

货品管理与数据分析分享人：孟青渺1342 如何做货品整合 如何做货品分析 什么是货品管理 分析工具的使用分享内容分析总结订货库存处理货品分配补货、整合、促销上市规划货品分析货品推广什么是货品管理？货 品货品管理的四个阶段4132 如何做货品整合 分析工具的使用 如何做货品分析 什么是货品管理分享内容什么是货品分析？ 困 惑什么是货品分析？通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、定位、类别、动销、库存）在不同阶段存在的不同问题。货品分析的重要性：提升货品动销率达成销售目标货品分析的逻辑基础 市场需求是一切营销活动的基础和依靠 进销存三者互相影响、互相依存，决不能脱离其中任意一个来做分析决定陈列市场需求（核心、基础）反映互相影响互相决定货品分析的目的怎样做货品分析从产品上市到下架的整个过程跟进，各个阶段存在的问题通过分析工具对货品进行分析。导入期成长期产品生命周期衰退期成熟期货品分析：导入期重要性：： 占有市场份额 品牌的影响力货品分析：导入期分析关键点：新老品占比的合理性 类别及单款的推广畅、滞销款的备货及陈列推广货品分析：成长期重要性：：卖场规划货品推广及备货新品的利润高峰期货品分析：成长期畅、滞销款的备货及陈列推广新老品占比的合理性关键分析点类别及单款的推广库存情况货品分析：成熟期重要性：：货品推广及促销的关键节点货品动销率快速提升的关键时期货品分析：成熟期销售目标结合动销率目标的达成类别及单款存在的畅滞销、动销率正常与否关键分析点对于有压力的单款及类别的促销推广库存情况货品分析：衰退期重要性：：提升动销率新品上市的动作安排及规划货品分析：衰退期分析关键点：：类别及全场清仓.库存情况货品分析 回顾导入期成长期回顾货品分析各个阶段的分析关键点产品生命周期衰退期成熟期货品分析：导入期分析关键点：新老品占比的合理性 类别及单款的推广畅、滞销款的备货及陈列推广货品分析：成长期畅、滞销款的备货及陈列推广新老品占比的合理性分析关键点类别及单款的推广库存情况货品分析：成熟期销售目标结合动销率目标的达成类别及单款存在的畅滞销、动销率正常与否分析关键点对于有压力的单款及类别的促销推广库存情况货品分析：衰退期分析关键点：：类别及全场清仓库存情况货品分析的重点指标库销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理）新老品占比（反映库存年龄结构，老化程度）库存销售占比(反映产品畅滞销)动销率、宽度和深度货品分析的思路及步骤关键点1、销 售 达 成 率名词解释：在一定周期内完成销售目标的比率计算方法：销售达成率 = 实际销售÷计划销售作用：衡量销售目标的准确性，清楚掌握店铺实际完成情况。20万18万15万10万5万本月指标第一周销售第二周销售第三周销售第四周销售练习90%75%50%25%关键点2、坪 效名词解释：在一定周期内，单位经营面积上产生的销售金额计算方法：坪效=销售额÷经营面积作用：衡量卖场的有效利用程度，证明店铺运营效率的高低。40平米20万VS关键点练习坪效=5000元关键点3、同 店 同 比名词解释：在一定周期内，店铺的销售金额与上年同期销售金额的对比。计算方法：同店同比=（本期销售额-上年同期销售额） ÷上年同期销售额作用：衡量一个店铺内良性发展能力的重要指标。20万20万11%-11%18万18万2008年11月销额2007年11月销额关键点4、同 店 环 比名词解释：在一定周期内，店铺的销售金额与上期销售金额的对比。计算方法：同店环比=（本期销售额-上期销售额） ÷上期销售额作用：衡量一个店铺营业持续性的重要指标。20万20万33%-25%15万15万2008年11月销额2008年10月销额关键点5、平 均 单 价名词解释：在一定周期内，店铺销售产品的平均价格。计算方法：平均单价=销售额÷销售件数作用： 1.衡量店铺所在商圈的消费能力； 2.衡量店铺铺货准确性的参考指标。20万X 60平均单价= 3333元关键点6、客 单 价名词解释：在一定周期内，店铺内顾客的平均购买金额。计算方法：客单价=总销售额÷购买人数（销售发票数量）作用：衡量店铺销售人员连带推销能力的重要指标。20万= 4000元X 50关键点7、客单量（连带率）名词解释：在一定周期内，店铺内顾客的平均购买件数。计算方法：客单量=销售件数÷购买人数（销售发票数量）作用： 衡量店铺销售人员连带推销能力的重要指标。X 50X 60客单量= 1.2关键点8、库销比 库销比 =月初库存金额÷预估当月销售额 （以零售价计算） 库销比 =月初库存数量÷预估当月销售数量思考1.此表格您发现了什么问题？2.应当如何去解决？库销比衡量参考标准缺货/大量折扣 优秀 良好库存偏大/结构不合理 0-3.0 3.0-4.04.0-5.0 ＞5.0 库销比过高