试谈国际商务谈判的实施.pptxVIP

第四章 国际商务谈判的实施;2;3;4;5;6;7;8;9;10;11;12;13;14;15;16;17;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;28;29;30;31;32;33;34;35;36;第二节 磋商阶段;38;39;2、谁先报价; 先报价的条件: 　己方对谈判准备充分，对对方情况了解较透彻。 　在高度冲突的谈判场合。 对方是外行。 后报价的条件： 　己方对谈判了解不足，行情不熟。 　对方是行家、内行。 先后报价均可的条件： 　在高度合作的谈判场合。 　对方、己方都是行家。;42;43;三、还价;45;46;47;48;五、妥协让步;50;51;52;53;54;55;成交阶段促成技巧;57;58;59;60;61;62;63;64;65;66;67;68;69;70;71;72;73;74;75;76;77;78;79; 模拟使用谈判策略 ;本资料来源;本资料来源;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:38:0603:38:0603:383/8/2021 3:38:06 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2103:38:0603:38Mar-2108-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的