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商务谈判实训项目组别: 1容谈判信息的收集项目时间2021年月日人员组长:组员训练要求同学把握谈判信息收集的方法和途径,培育收集信息的才能;目标训练刚上高校的小很想给自己买台电脑,
商务谈判实训项目
组别: 1
容
谈判信息的收集
项目
时间
2021
年
月
日
人员
组长:
组员
训练
要求同学把握谈判信息收集的方法和途径,培育收集信息的才能;
目标
训练
刚上高校的小很想给自己买台电脑, 王经理是宏图三胞数码城经营电脑
材料
的商户;小经人介绍去和王经理谈谈;
我的身份
调查信息容
信息收集方法
信息收集的途径
收集信息的描述
调查目的
知情
知己
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知彼续表情形描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势比较项目谈 判 者 识对 商 业 的明白 与 对
知彼
续表
情形描述
己方优势
己方劣势
对方优势
对方劣势
比较项目
谈 判 者 识
对 商 业 的明白 与 对 手 系 企业信誉
1
的 知
2
行 情
3
的 关
4
5
交 易 容 对 对
方的重要性 给 对 方 的 安
6
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全感谈 判 的 与 技 巧 用谈 判 者 位 冒险精神7艺 术的 运8的 地910竞 争 者况的 状11退路12谈判时间13谈 判
全感
谈 判 的 与 技 巧 用
谈 判 者 位 冒险精神
7
艺 术
的 运
8
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9
10
竞 争 者
况
的 状
11
退路
12
谈判时间
13
谈 判 目
否合理 对 交 易 交 易 条 中意程度 买 方 货 付 能 力 购 商 品 度
的 是
14
容 与
件 的
15
币 支
及 采 的 态
商务谈判实训项目
组别: 2
容
谈判信息的收集
项目
时间
2021
年
月
日
人员
组长:
组员
训练
要求同学把握谈判信息收集的方法和途径,培育收集信息的才能;
目标
第 3 页,共 21 页
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训练小王是娃哈哈集团的选购员,领导给小王一个新任务, 即选购一批便利材料面包装盒;小是中盛行广告制品经理;我的身份
训练
小王是娃哈哈集团的选购员,
领导给小王一个新任务, 即选购一批便利
材料
面包装盒;小是中盛行广告制品经理;
我的身份
调查信息容
信息收集方法
信息收集的途径
收集信息的描述
调查目的
知情
知己
知彼
第 4 页,共 21 页
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续表情形描述对方优势己方优势己方劣势对方劣势比较项目谈 判 者 识对 商 业 的明白 与 对 手 系 企业信誉1的 知2行 情3的 关
续表
情形描述
对方优势
己方优势
己方劣势
对方劣势
比较项目
谈 判 者 识
对 商 业 的明白 与 对 手 系 企业信誉
1
的 知
2
行 情
3
的 关
4
5
交 易 容 对 对
方的重要性
6
给 对 方
全感 谈 判 的 与 技 巧 用
谈 判 者 位 冒险精神
的 安
7
艺 术
的 运
8
的 地
9
10
竞 争 者 的 状
况
11
退路
12
谈判时间
13
谈 判 目 的 是
否合理
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14 对 交 易 容 与交 易 条 件 的中意程度15 买 方 货付 能 力购 商 品 度币
14 对 交 易 容 与
交 易 条 件 的
中意程度
15 买 方 货
付 能 力
购 商 品 度
币 支
及 采 的 态
商务谈判实训项目
组别: 3
容
谈判信息的收集
项目
时间
2021
年
月
日
人员
组长:
组员
训练
要求同学把握谈判信息收集的方法和途径,培育收集信息的才能;
目标
训练
小兰在一家公司上班已经三个月了, 并且再过一个星期就到了和公司约
材料
定的试用期终止的日子; 小兰大锁和熟悉经理童亮谈谈以后工作容和薪
资待遇;
我的身份
调查信息容
信息收集方法
信息收集的途径
收集信息的描述
调查目的
知情
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知己知彼续表情形描述己方优势己方劣势对方优势对方劣势比较项目谈 判 者 识对 商
知己
知彼
续表
情形描述
己方优势
己方劣势
对方优势
对方劣势
比较项目
谈 判 者 识
对 商 业 的明白
1
的 知
2
行 情
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3与 对 手 的 关系企业信誉45交 易 容 对 对方的重要性6给 对 方全感 谈 判 的 与 技 巧 用谈 判 者 位 冒险精神的
3
与 对 手 的 关
系
企业信誉
4
5
交 易 容 对 对
方的重要性
6
给 对 方
全感 谈 判 的
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