营销渠道建设与发展策略.pptxVIP

渠道建设与发展策略;渠道策略;主要内容 ;第一节 分销渠道及其作用;分销渠道及其特点 ;分销渠道流程;分销渠道流程图;分销渠道作用;中间商媒介交易作用;第二节 分销渠道类型 ;分销渠道基本类型 ;直接渠道和间接渠道 （1）;直接渠道和间接渠道（2）;短渠道和长渠道（1）;短渠道和长渠道（2）;窄渠道和宽渠道 ;分销渠道的发展 ;垂直渠道系统及其类型;垂直渠道系统类型;水平渠道系统;混合渠道系统;选择分销渠道应考虑因素 ;选择分销渠道的原则;第三节 中间商类型及其选择; 中间商及其作用 ; 中间商类型 ;代理商类型;代理商特点; 选择中间商应考虑因素;寻找中间商方法 ; 特许经营及其成功要素;第四节 渠道管理;渠道成员关系类型 ;松散型渠道关系及其特点;共生型渠道关系及其特点; 管理型渠道关系及其特点; 契约型渠道关系及其特点; 公司型渠道关系及其特点 ;渠道冲突基本类型 ;解决渠道冲突基本方法 ;窜货及其类型 ;窜货产生的原因 ;窜货的危害性;克服窜货的方法; 呆账、坏帐形成原因; 避免呆帐、坏帐方法 ;渠道成员评估;渠道成员激励（1）;渠道成员激励（2）;渠道调整（1）;渠道调整（2）;第五节 物流管理;物流及其内容（1）;物流及其内容（2）;物流管理及其重要性