汽车市场营销环境分析.pptx

汽车市场营销环境分析奔驰GLA怎么样想换个小车棒棒哒TIPS （1）活动时间： 10月10日-15日（2）活动地点： 兰州安宁会展中心（3）活动目的：通过特大型购车优惠活动让参与活动的潜在客户与奔驰GLA SUV零距离接触， 亲身感受到本品牌工作人员在各方面的优质服务，促进企业与客户的深度沟通，以吸引广大客户，促进新车销售，最终达到拓宽市场、增加销量、获得更多盈利的目的。市场营销环境分析个性、时尚、年轻、动感Mmarket analysis市场营销环境分析目标客户群 80·90后的城市白领年轻敢冒险 时尚Mmarket analysis市场营销环境分析 主要的竞争者奔驰GLA与对手动力对比奔驰GLA 200宝马X1 sDrive18i奥迪Q3 30 TFSI发动机1.6T涡轮增压2.0T涡轮增压1.4T涡轮增压最大功率（Kw）115115110最大扭矩（Nm）2502402500-100Km/h加速8.8s9.7s9.3s2016款时尚型起售价25.98万（国产）28.6万（国产）25.92万（国产）奥迪Q3宝马X1奔驰GLAMmarket analysis汽车市场营销环境分析汽车市场营销环境的概念和特点汽车市场营销宏观环境030102汽车市场营销微观环境 汽车市场营销环境的概念和意义什么是市场营销环境市场营销环境是指存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。 汽车市场营销环境分析的目的1.发现影响汽车营销的主要因素及变化趋势2.研究这些因素对汽车市场的影响3.找出汽车企业在这种环境中的机会和威胁4.善于把握有利机会，避免可能的威胁，制定有效的汽车市场营销战略和策略，实现汽车市场营销目标。 汽车市场营销环境的特点1.差异性 不同企业受不同环境的影响，同样一种环境对不同企业的 影响也不尽相同。 2.多变性 构成营销环境的因素很多，每一个因素都随着时间的推移 经常处于变化之中。3.相关性 营销环境受到一系列因素的影响。例：汽车价格不仅受供 求关系的影响，还受科技进步水平和国家税费政策的影响。4.不可控性 例如，一个国家的政治法律制度、人口增长及一些社会文 化习俗等，企业不可能随意改变。 汽车市场营销宏观环境汽车市场营销宏观环境 汽车市场营销环境的分类汽车市场营销环境汽车企业外部环境汽车企业内部环境汽车市场营销宏观环境汽车市场营销 微观环境一是微观环境要素，即指与企业紧密相联，直接影响其营销能力的各种参与者，这些参与者包括制造商、供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众等；二是宏观环境要素，即影响企业微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素 汽车市场营销宏观环境分析汽车市场营销宏观环境的内容1.人口环境2.经济环境3.政治法律环境4.科技环境5.社会文化环境6.生态和可持续发展环境 汽车市场营销宏观环境分析1.人口环境例：对美国汽车制造商来说，中国和印度是亚洲最吸引人的市场，因为这两个国家是世界上人口最多的国家。人口增长率高，蕴藏着无限的商机。 汽车市场营销宏观环境分析1.人口环境国家或地区的人口数量、人口质量、家庭结构、人口年龄分布及地域分布等因素的现状及变化趋势 人口数量：意味着市场容量和市场潜量人口结构：意味着消费选择和消费结构。年龄结构：宝马婴儿赛车，福特老年人系列车；性别结构：美国女性占汽车消费的51％， 购买决策影响力则达到80％ 汽车市场营销宏观环境分析2.经济环境指社会购买力（消费者个人和社会集团购买力），经济环境决定市场需求的大小世界性指标：世界经济发展情况，货物与资本的流通情况等 国家性指标：指国民经济发展水平，国民收入发展水平，储蓄，就业，通货膨胀率等指标。国民收入主要是指消费者的工资、奖金、补贴、福利等以及他们的存款利息、债券利息、股票利息、版权稿酬、专利拍卖、外来赠款、遗产继承等一切可以视之为收入的全部现金收入，最关键是可支配收入 个人性的指标：主要指消费者的支出模式 汽车市场营销宏观环境分析3.使用环境指影响汽车使用的各种客观因素自然气候：温度、湿度、降雨、风沙等地理因素：地形地貌、山川河流等车用燃油：价格、汽油柴油的供给比例、燃油品质公路交通：公路交通条件、汽车的普及程度城市道路交通：道路面积的比例大小、城市交通体系及结构、交通流量等 汽车市场营销宏观环境分析4.政策法律环境指对汽车产品的营销活动产生明显影响的政府有关方针、经济政策和法律法规等。课堂讨论，政策法律对汽车市场的影响商务部2005年8月10号颁布的《汽车贸易政策》《汽车品牌销售管理办法》《二手车流通管理办法》《汽车产业发展政策》《车辆购置税征收管理办法》等 汽车市场营销宏观环境分析5.科技环境指一个国家和地区的