科尔尼咨询xxx集团战略报告课件.ppt

? 举措 5 ：完善消费类电子产品战略 康佳的十年规划中，消费类电子产品各子业务的竞争战略已基本建立 ? 华侨城消费电子业务总体战略 ? 继续巩固彩色电视业务，大力 将移动电话发展为核心业务， 不重点发展白色家电业务 ? 彩电业务 ? 加强数字化电视系列产品，数字 ? 子业务竞争战略 ? 白色家电业务 ? 充分利用现有的彩电销售队伍及 录像机和信息家电的发展 ? 积极拓展海外市场 ? 采取灵活的方式 ( 为租用，参股 等 ) 在彩管生产方面投资，进行 行业纵向整合 ? 康佳 渠道，有效地带动白色家电的销 售 ? 采用 OEM 方式 ? 自我滚动发展，不准备进行巨额 投资 ? 移动电话业务 ? 与朗讯合作以获得移动电话核心技术 ? 充分利用康佳广泛的销售网络进行移动电话的销售 ? 3 年内切入宽带 CDMA 移动通信系统设备市场 ? 2005 年开始拓展国际市场 路漫漫其修远兮 , 吾将上下而求索 ? 举措 5 ：完善消费类电子产品战略 华侨城集团的移动电话业务将面临不同与彩电的机遇和挑战 ? 优势 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 彩电 品牌形象 生产成本低 渠道体系完善 数字化研发能力强 移动电话 品牌知名度 销售成本低 对国内市场需求了解 政府支持 ? 彩电 ? ？ ? ? ? ? ? 移动电话 研发能力 元器件采购成本高 人力资源 售后服务网络 ? 弱势 ? 中 国 经 济 保 持 持 续 健 康 发 展 ? 机遇 ? ? ? ? ? ? ? ? 彩电 数字电视 信息家电 海外市场 移动电话 电信市场开放 通话单向收费 宽带 CDMA ? 威胁 ? 彩电 ? 价格下滑导致利润降低 ? ? ? ? 移动电话 核心技术对单一厂商的依赖性 元器件供应商同时是竞争对手 国外厂商加强本地化 ? 国 家 对 国 内 消 费 类 电 子 产 品 厂 商 大 力 支 持 路漫漫其修远兮 , 吾将上下而求索 ? 人民生活中对消费类电子产品的依赖性越来越高 ? 举措 5 ：完善消费类电子产品战略 对于移动电话业务，康佳战略规划还需要进一步完善 ? 移动电话业务战略 ? 在 哪 里 竞 争 ? 客户群 -- 哪些客户是康佳想要吸引的 ? 产品 -- 产品系统的广度和深度 ? 地域市场 -- 什么是康佳的地域发展目标 ? 渠道 -- 康佳准备通过什么渠道向目标用户销售产品 ? 对用户的价值取向 -- 客户为什么购买康佳的而不是其它竞争对 手产品的原因 ? 可持续的竞争优势 ? 与供应商和分销商的关系 -- 与他们相处的方式是利益相斥的还 是伙伴式的，这是影响康佳与他们之间实力平衡的基础 ? 财务 ? 及控制 ? 研发 ? 目标 ? 利润增长、 市场份额的 具体数额 ? 产品 ? 目标 ? 市场 ? 营销 ? 销售 ? 如 何 里 竞 争 ? 采购 ? 劳动力 ? 生产 ? 分销 ? 渠道 康佳的业务战略 ? 与朗讯合作以获取核心技术 ? 充分利用现有的彩电销售与服务网络进行移动 康佳的战略所没有涉及的问题 ? 康佳移动电话的差异性是什么？ ? 什么是康佳可持续的竞争优势？ ? 康佳移动电话的财务预测？ ? 战略计划缺乏投资与资源分配计划部分？ 路漫漫其修远兮 , 吾将上下而求索 电话的销售 ? 目标用户为中等收入者 ? 3 年内切入宽带 CDMA 移动通信系统设备市场 ? 举措 5 ：完善消费类电子产品战略 尽管移动电话的市场规模相当巨大并且有很大的发展潜力。。。 ? 百万台 ? 中国移动电话市场销量预测 ? 年均增长率 =18% ? 移动电话市场产品细分 ? 高档 ? 低档 ? 市场发展主要驱动原 ? 国民经济持续健康发 ? ? ? ? 人民币 ( 亿 ) ? 中国移动电话市场销售额预测 ? 年均增长率 =10% ? 中档 ? 展 移动电话价格下调 新款移动电话的不断 推出 电信市场开放，运营 商的竞争导致了通信 费用下调 宽带 CDMA ， WAP, bl tooth 等技术的成熟 路漫漫其修远兮 , 吾将上下而求索 ? 举措 5 ：完善消费类电子产品战略 。。。 但竞争相当激烈 -- 当前的中国移动电话市场几乎由国外厂商所垄断 ? 1999 年中国移动电话市场份额细分 ? 国内厂商 ? 西门子 飞利浦 ? NEC 三星等 ? 19% ? 诺基亚 30% ? 要 1% 点 ? 移动电话市场高度整合 ? 诺基亚、摩托罗拉、爱立 ? 爱立信 22% 信占据了 80% 的市场份额 ? 飞利浦、西门子、 NEC 等 国外厂商形成第二集团占 据 19% 的场份额 ? 国内移动电话生产厂商已 达 12 家 ? 移动电话生产厂商一共 30 家，市场竞争非常激烈 ? 摩托罗拉 28% 路漫漫其修远兮 , 吾将上下而求索 ? 举措 5 ：完善消费类电