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个人销售短期工作计划范文 个人销售短期工作计划范文 做任何工作都应有计划，以明确目的，避免盲目性，使工作 循序渐进，有条不紊。下面是小编为大家整理有关个人销售短期 工作计划的文章，希望对您有所帮助，欢迎大家阅读参考学习! 个人销售短期工作计划 1 俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更 好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主 管的我，也对__年的做出了新的工作计划。 __年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工 作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题 ，作为销售主管的我对于__年的销售主管工作计划有了新的方向 ： 我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有 的组员们一起行动。__年预计全年回款 100 万元以上，保持增长 345.9%，预计第一季度完成 15 万元回款，第二季度 25 万元回款 ，第三季度回款 30 万元，第四季度 30 万元，南京市内终端用户 预计扩增至 150 家，分销商增到 70 家。 工作方向： 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流 工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货 现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避 免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 第 1 页 个人销售短期工作计划范文 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造 成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的 产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持有凭证的 销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场 ，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消 费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们 还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 目标市场： 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍 山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发 ，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策， 实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 重点促销产品： 鸡汁和果汁在__年将被重点推广，两个产品的消化周期短， 但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋 、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销 ，能起到重点产品的增量效果。 销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗 南京办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端调 派 1 人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市， 开拓空白市场。 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工 作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终 第 2 页 个人销售短期工作计划范文 端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意 见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及能力要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直 接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所 提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品 打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具 备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问 题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节， 确保产品顺利分销。 对于__年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把 我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候 一切会有不同的收获。 个人销售短期工作计划 2 为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定 明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。