1营销策划概述.pptx

营销策划概述;营销策划概述;一、什么是策划 策，最早同“册”，成编的“竹书”；“鞭打、策动、催促”，后来延伸为“策划、打算、谋略”。 《孙子?虚实篇》“策之而知得失之计”。 划，同“画”，“计划，打算”。 策划，在辞源中解释为“筹谋，计划”。;我们认为：策划是指一个人或一个组织为了达到自己的目标而进行的构思→计划→执行→控制的全过程。 思考：策划与点子、决策、计划、战略、规划之间关系。;策划三要素：;二、策划与计划 ;策划≠计划;三、策划≠战略、战术;四、策划≠点子;策划与点子的关系;策划与点子;五、策划≠决策;案例 11道路的冠名权;关于企业策划;六、成功营销需要策划;第二节 策划理念与策划方法 ;一、 策划理念;1、满意策划理念;2、最佳策划理念;三、适用策划理念;二、策划方法;1、理想策划法（浪漫型策划）;理想策划法 举例;2、HITS策划法;格力空调;3、3P策划法——三阶段可能性追求法;视频 茶花女与卖炭翁-天线视频网;4、PDS策划法;第三节 策划简史;;完美的厕所 有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为生，颇为肥料不足所苦。 　 有一天，家长灵机一动：“在这条路上，来往贸易的人很多，如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题”。 　 他用竹子与茅草盖了一间厕所，果然来往的人无不称便，种菜的肥料从此不缺，青菜萝卜也长得肥美。 　 路对面有一户人家，也以种菜为主，看了非常羡慕，心想：“我也应该在路边盖个厕所，为了吸引更多的人来上厕所，我要把厕所盖的清洁、美观、大方、豪华。” 　 于是，他用上好的砖瓦搭盖，内外都漆上石灰，还比对面的厕所大上一倍。 　 完工之后，他觉得非常满意。 　 奇怪的是对面的茅厕人来人往，自己盖的美观厕所却无人问津，后来问了过路人，才知道因为他的厕所盖的太美，太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。;营销启示： 营销策划是有目的性、有针对性地对顾客所进行的工作，如果看到竞争对手采取了行动而自己缺乏周密计划安排??仓促上马，虽然所做的工作再完美也必然导致失败。;三、营销策划原理;2、人本原理 策划的第二个境界就是要做“太阳”的策划，而不做“风”的策划。 ;三、差异原理 策划的第三个境界就是要有创意的策划，而不是模仿的策划。 ;四、效益原理 策划的第三个境界就是1＋111而不是1＋12。 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。8月-218月-21Monday, August 2, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:11:0008:11:0008:118/2/2021 8:11:00 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。8月-2108:11:0008:11Aug-2102-Aug-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:11:0008:11:0008:11Monday, August 2, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。8月-218月-2108:11:0008:11:00August 2, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。02 八月 20218:11:00 上午08:11:008月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。八月 218:11 上午8月-2108:11August 2, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/8/2 8:11:0008:11:0002 August 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:11:00 上午8:11 上午08:11:008月-21