世联地产北京金色漫香林年度营销策略建议 .pptxVIP

金色·漫香林09年营销策略建议2008年11月版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。思路导图目标解析一个目标项目现状价格条件两个前提客户分析了解客户竞争研究机会寻找营销策略关键动作08年底为金色漫香林项目做的09年全年营销策略的建议和调整，并针对项目销售及客户情况进行了针对性的总结和借鉴。目前已结束与项目的合作，故不作为保密报告。1目标目标解析2009年实现销售总额10亿元，回款8亿元完成09年销售目标，需要：月均销售额达到8300万元；按一期成交套均价130万/套计算，需月均销售约64套；08年区域平台速度：月均销售速度为35-40套左右若要完成我们的销售目标需高于区域平台销售速度近1倍。目标解析月销售8300万。按每月4周估算，每周要完成2100万。第40周销售总金额排行（住宅﹑公寓）排名项目总建筑面积（m2）销售套数销售面积（m2）销售均价（元/ m2）销售金额（万元）1中海城1680746211119 8582.70 2国奥村3048773428457 5965.55 3中信城53542119444 5911.13 4珠江御景192727265951 4085.88 5万象新天533482838548 3770.39 6和畅园81788.8503640.479420 3429.47 7假日风景2332202412693 2959.00 8花盛香醍84429437113 2156.84 9东亚三环中心1023644710363 1969.44 10远洋一方1250310810767 1920.89 第38周销售总金额排行（住宅﹑公寓）排名项目总建筑面积（m2）销售套数销售面积（m2）销售均价（元/ m2）销售金额（万元）1四季花城269378437205 6003.03 2国奥村3048772932734 5909.44 3香堤漫步97204948391 3262.44 4泛海国际363376.734963.1929810 2871.32 5北京尊府62506.416860.432620 2806.62 6美利山2444417412538 2601.23 7紫御府48784.142712.9632847 2341.87 8大成郡456409915470 2280.32 9富力桃园2113674910278 1903.00 10世茂奥临250353.373792.3922285 1765.81 纵观各周排行靠前的项目，多为拥有稀缺资源、地段优势明显或性价比较高的项目。若本项目按照周销售2100万计算，基本上可以排进北京周住宅、公寓排行榜的前十。但本项目目前无论稀缺资源、地段优势、性价比等方面均无法达到比较高的标准，想要实现09年全年销售目标难度非常大。2前提项目现状价格条件9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker