阿里巴巴渠道管理办法.docx

1 / 1 1 / 1 1 / 1 1 / 1 阿里巴巴渠道治理手册 目 录 第一章渠道商成长之路3， TOC \o 1-5 \h \z 第二章 什么缘故要快速做到51单 4 第三章 如何快速做到51单7， 提高新人破零率 7 1.把好招聘关7。 1-2.把好培训关 8 3.做好破蛋激励 9 提高老销售比例 9 2T.团队建设 9 2.职业规划 1 0 增加产能 1 1 1.增加产能的对象11。 3-2.如何增加产能11。 其他关注点 1 2 第四章 不同销售模式的案例分析 13 附录 1、隐形的电网19。 2、其他优秀渠道商的运营案例分析 第一章 渠道商成长之路 1.渠道商签约后各时期的重点工作 时 期 时刻 段 人数 单 产 重点关注的情况 起 步 时 期 签约 半个 月内 20— 25 破 零 1、熟悉相关流程 2、培训产品知识和业务技能 3、猎取相关支持物料（销售工具包、产品折页、文化墙 资料等） 4、依照不同职员角色开通CRM不同权限 5、销售规则（访问量、电话量、新客户录入数等）、薪 资体系、激励体系的制定 签约 半个 25— 30 破 零 1、依照当地的实际市场资源状况和代理商自身的实际 情况，确定首次招聘人数；重点关注销售主管的储备； 1 1 /1 月后 2、依照当地实际的客户资源情况和代理商自身的优势 签约30—过程、找间题，进行针对性辅导）35月后 签约