长株潭桶装水场调查分析.pdf

长株潭桶装水市场调查 一、长株潭桶装水市场基本概况： 1 、长株潭市场桶装水主要品牌： 乐百氏、娃哈哈、景田、大围山泉、滴水洞、青龙山泉、天宝、湘 东泉、龙翔山等等； 2010 年长株潭桶装水市场排名情况 排名 1 2 3 4 品牌 乐百氏 娃哈哈 景田 其它本地品牌 市场销量 200 万桶 100 万桶 50 万桶 200 万桶 大围山泉、滴水洞、青龙山泉、天宝、湘 东泉、龙翔 山是长株潭本 地主要品牌，进入 时间最早，随后乐百氏、娃哈哈进入长沙市场，景田 2007 年进入长沙市场，各品牌桶装水市 场销售相对稳定，都建有水厂。 2 、经营策略及要求： 本地品牌：底价操作策略，多点开发，对客户要求较低，价格体系 混乱，最低起送每次 为 30 — 50 桶； 乐百氏：一直保持湖南桶装水第一品牌，重点发展加盟客户，通过 加盟客户自我发展， 建立消费群体。有一定加盟要求：店铺固定 ,交通 便利 ,且按我公司要求装修；专营乐百氏桶装 水；购置周转所需要的乐 百氏专用水桶；交保证金三千元，最低起送为每次 60 桶；押桶 35 元/ 个。厂家 为经销商设计店头、店面，并承担 30% 装璜费用，免费提供宣 传单页及海报， 免费培训员工，并提供工作服装，公司 投放报纸、电视 等媒体广告。在旺 季期间，公司鼓励 各店开展小区、商场现场促销、订 水宣传牌及车身广告等活动，公司均给予资源上的倾斜，包 括制作费用、 人员费用、物料等，帮助各加盟店提升销量。 娃哈哈：公司对桶装水市场不重视，在湖 南保持相对稳定的市场份 额，每 个地级市 市场按行 政区域建 立分销客户 网络，由分 销客户自 我发 展客户，配送 到消费者， 厂家 不提供其 它市场 支持，市 场发展缓慢 。 景田：湖南由 吉福公司配送，并于 2010 年 10 月自建水 厂。景田 桶 装水 2007 年 50 万桶， 2008 年是 30 万桶， 2009 年 50 万桶 ，今年将 超 过继续保持较高增 长。公司前期通过收 购其它 品 牌的水站及消费客户手 段，快速发展 分销网络及消费 群体，抢占一定市场 。随后发 展加盟客户， 细 化分销网络体系。公司加盟要求：店铺固定 ,且按我公司要求装修； 专营景 田桶装水 ；购 置周转所需 要 的景田专用水 桶； 交保 证金 3000 — 5000 元，最 低起送为每次 60 桶；押桶 40 元/ 个；公 司投 放报纸 、电视 等媒体广告。目 前暂时只 开发了长 沙市场，准备 通过收购 水站的策 略在 2011 年启 动株 洲市 场。 3 、顾 客获 知桶 装水 品牌 信息 的主 要途 径 ： 长株潭市 场经营的 水站基 本分布于 各区域的小 区、城 乡结 合部 ，经 营费 用较 低的 门面， 或者 是夫 妻店 超市 兼营桶 装水，消费 者对水站 的形 式要 求不 高，不 要求 是专 营店。消费 者了 解 桶 装水 信息 一般 是 通过 专营 店、宣传 单张 、电视 广告 、亲朋推荐等 等方式