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房产销售经理年度总结 房产销售经理年度总结 销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品 或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广 告、促销、展览、服务等活动。下面是小编为大家整理的房产销 售经理年度总结 5 篇，希望大家能有所收获。 房产销售经理年度总结 1 售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即将过 去,新的挑衅又在眼前。沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在 公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了更多的实践经验,学 习到了更多理论知识,同时,也在工作中发明了自身的一些不足。 这是充实的一年,具体的工作总结如下。 一、本部销售事迹统计及分析: (一) 事迹统计: __年公司履行目标义务制,每个部门、每个人都在年初签定了 相关义务书。今年本部的销售指标是 1-5 期 (含__ 园)必达目标 4400 万元,争取目标 4700 万元,考核时间 20__年 1 月—20__年 12 月。 根据 20__年 1 月—12 月 27 日统计,本部共实现销售额 4304 万元,其中 1-5 期实现销售额 3632 万元,__园实现销售额 672 万元 。 (二)事迹分析: 由事迹统计可见,1 至 7 月份,销售本部的事迹总额和在公司总 事迹中所占比率都保持在很理想的程度上。而由 8 月份至年底,则 有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。 1、影响本部事迹的正面因素: 第 1 页 房产销售经理年度总结 ①上半年以 3 期门面销售为主力,市场反应良好。截至 20__ 年 6 月,三期门面已清盘。 ②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化计划并得以实 行。这包含: a.一期_____的 10 套,采用 “比同区域房价每平方米低 300 元 ”的宣传策略(已清盘); b.三期小户型“小户型精装修”运动; c.四期___花园车库及门面,首次采用 “分类广告”的情势,达 到明显效果; d.六期“青年人购房月:首付二万月供一元”运动; e.五期“公务员购房月:买四房送 8888”运动; f.装饰建材大市场,8 万—12 万“零风险”产权商铺。 ③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关 心完成每月的既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成情 况,能够主动调剂,有效的进步了工作效率。 ④公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及 对老客户带新客户给予嘉奖的 “经济”手段,极大的调动了销售人 员和客户的积极性,也是促成事迹的重要因素之一。 ⑤成立售后服务部,专门负责招待解决前期产品遗留问题。一 方面提升了公司的服务品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使 销售人员从遗留问题中摆脱出来,能够专注于发明新事迹。 2、影响本部事迹的负面因素: ①国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7 月开端,客户量急 剧减少。 ②公司房价高过区域蒙受范畴。 第 2 页 房产销售经理年度总结 ③房源决定客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波 动,业务程度有待进步。 ④前期产品遗留问题较多,无法产生 “连锁效应”发掘老客户 资源。 ⑤本部资源分流,这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比 率下滑的重要原因。 a.市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的 “地理优 势”已经微乎其微。 b.在本部以外增设了另 2 个售楼部,分辨在 “__园”、 “___ 园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点,而且本来的__市场资 源也被分流。 二、团队的建设事迹及总结: (一)本部团队建设事迹: 1、通过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员。目 前,本部有售楼人员:___、___、__、__、___等五人。其中 20__年 年度目标达 850 万以上的优秀售楼人员有