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房产销售员工作总结 房产销售员工作总结 总结，是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾 、分析，并做出客观评价的书面材料。按内容分，有学习总结、 工作总结、思想总结等。下面就是小编给大家带来的房产销售员 工作总结五篇，欢迎查阅! 房产销售员工作总结 1 又是一年末，在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴 就在昨日。这一年有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折 时的惆怅。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随 着新年伊始即将临近。 20__年的 4 月，我第一次来到温岭石塘这个海边风情小镇， 领导带我熟悉了项目地块的位置和基本情况，并且对竞品楼盘 行市场调查。在领导的关心和照顾下，在同事的支持和帮助下， 更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训 学习。通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不 安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。 通过近一年的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了 一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。 今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客 户在观望的比较多，当然同行的竞争也激烈。从 4 月份到现在， 各楼盘也纷纷的做各种活动，开盘、特价房、10 万首付、买房送 奔驰、体验式营销等等。而我们项目在 5 月 1 号售楼处正式开放 。客户对我们期待很大，但因开盘时间在 12 月 21 号，从售楼处 开放到开盘间隔太久，客户流失很多。 第 1 页 房产销售员工作总结 经过领导开会讨论，我们楼盘决定下乡宣传而不再在售楼部 守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项 目参观。 近一年我取得了一些成绩，但离要求有很大的差距，我将不 断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。 紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度， 脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。对待新客户，要把我们的 优势、卖点给客户讲清楚，让客户觉得住在我们这里有面子、物 超所值。因为未来我们才是中心。在老客户的维护上，及时向老 客户告知楼盘进度、楼盘质量、近期区域规划等等，要让老客户 有家的感觉，花钱花的舒心， 客户认可你，才会向他们的亲朋好 友推荐我们的房子。让客户成为我们的销售员。 目前客户观望的情欲很大，要让客户有急迫的心理。虽然大 的市场行情不理想，但是我们可以从自身的项目上着手。81 省道 副线贯穿上马工业区，三期商业配套围墙，重点突出三期的商业 ，比如商业街、石塘印象、菜场、超市。小一期结顶后，可以把 15#楼外立面和部分园区小景做出来，让客户来体验。 20__年对我们来说是一个攻坚年，如何把握市场机遇，了解 客户需求，挖掘市场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们 20__年度面临的重要课题。在新一年里，我会弥补自己在工作中 的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问， 切实提高自己的业务水平。我给自己目标销售__套，分解目标任 务，实现一个小目标，就离大目标更近一步。 并且在工作的提升中，提高自己的收入。 房产销售员工作总结 2 __年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里， 有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那 时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传 ，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里， 第 2 页 房产销售员工作总结 房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错 了业绩。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性 讲解，否则，所说的一切都是白费时间。 (三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势 ，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不 要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到 了完美的，那必定存在谎言。 (四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们 对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。