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房产中介实习报告 5 篇 房产中介实习报告 5 篇 房产中介机构在房产租售交易过程中发挥着构建交易双方信 息通道的作用，从事房产中介工作的实习总结该怎么写呢?下面是 小编为大家整理的几篇房产中介实习报告范文，希望对大家有所 帮助，仅供参考! 房产中介实习报告 1 初看,也许觉得房地产行业与我所学专业并不相关,其实不然, 有房子必然有小区,有,小区环境的好坏同样制约着房价。再加上 对房屋结构、房型和朝向等的了解,与平时所学知识还是有一定契 合点的。 会选择__多半是因为它宽松的工作气氛和激情四射的团队构 成。__是一个年轻人的天下,在这里的员工,平均年龄只有二十八 岁左右,充满活力和朝气。而且从事二手房买卖、租赁,可以接触 到各色各样的人群,学到许多在课堂上没有的知识。 经过两轮面试,我来到__交易中心,然后很快被分配到成飞连 锁店,开始了我的工作。 该店店面很小,牌子比隔壁卖水产的那家要小的多得多。店员 大都是新人,工作基本未满一个月,只有店长是工作了一年的 “老 员工”,但是他也是刚刚被提升的店长职务。看到这种状况,我不 禁开始怀疑,这里的业绩会好吗?我能卖出房子去吗?不过好在除店 长外其他同事都是应届毕业生,有很多共同话题来聊,我预感到这 里的工作会很愉快,至少不会出现什么人际关系的问题。 随着时间的推移,我对业务流程慢慢熟悉起来,操作上越来越 顺手。所谓中介就是在买主与卖主之间搭建的桥梁,最终目的自然 是为了达成交易。而我们置业顾问的职责就是协调好买卖双方的 关系,让双方都买我们的帐,这是相当需要技巧的。 第 1 页 房产中介实习报告 5 篇 房产中介实习报告房产中介实习报告我的第一个客户就非常 棘手。他想租一处万新村附近的房子,但是这租一个月,给他问了 好几个房主,人家一听就租一个月都不干。我们一个女同事就说干 脆走私活儿吧,不让双方出中介费了,如果能成就让客户意思意思 请我们几个吃顿饭就得了。尽管对此我很嘀咕,但还是照她的意思 又打了几个电话,谁知房主们对此依然不认可。没办法,只好作罢 了。看来租房的还是愿意长期租的呀,也正因为这件事情我才知道 原来还可以走私活儿的。但这样不就让公司蒙受损失了吗?而且如 果没经验的话搞不好双方都会跑单的。看来不管干什么都有它的 一套潜规则,要学的东西太多了。 在四月十七日这天,店里来了个新同事,以前在易安置家干,后 来又开了仨月出租车,现在来了__。他业务能力非常强,刚来头一 天就成了一单租赁。我们很佩服他,当场送了他一个外号:万能。 不过看他的样子,就不像我们这帮刚出校门的大学生这样单纯了, 一看就是个老油条,在社会上混了这么多年不是白混的,而且, 我 隐隐预感到他与店长之间可能会出现摩擦,毕竟一山不容二虎,且 看以后如何发展吧。 接下来的几天忙碌而充实,我的工作已经进入正轨,连续接待 了几个买房客户,给他们匹配了房源,并进行了带看房,但最后都没 有成交。有的是因为价格问题,有的是根本不想近期买房只是溜达 溜达,也有的是对房子不满意。我对此做了,并与店长聊了很久,知 道了怎样将客户分类,怎样更好的了解客户以期匹配出完美的房源 ,这些都是需要不断积累和总结经验的。然后店长给我布置了任务 ,让我溜遍附近的小区,并画出小区摆位图,还要熟练掌握贷款、过 户等专业知识,以更好与客户沟 ,并完成对其引领。 与客户沟通是一门很深的学问。你首先要让他们信任你,认可 你,他才会放心的让你给他找房子,并放心的买下你给他找的房子 。典型的见人说人话见鬼说鬼话,跟客户要亲,跟房主也要亲,并且 让双方都觉得你只跟他亲,是联合起来去赚另外一边的钱,总之就 是双方通吃,才能达成交易。说好听点,这是与人交往的艺术。说 难听点,这就是一门骗人的学问。 第 2 页 房产中介实习报告 5 篇 但是单单做好买卖双方的工作还是不够的,还要提防连锁店与 连锁店之间以及别的中介与我们之间的恶性竞争。比方说:我们店 有一单___的生意就是被别的连锁店搅黄了。当时买卖双方价格都 妥了,眼看就签约了,但是一天