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房地产策划实习报告 房地产策划实习报告 实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过 实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强 感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能 和专业知识，去独立分析和解决实际问题，今天小编在这给大家 整理了一些房地产策划实习报告，就让我们一起来看看吧! 房地产策划实习报告 1 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面 应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问 题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单 的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它 变成一种习惯 1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就 是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性 的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认 真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了 好感，那么我们的目的也就达到了 2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员 必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时 也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想 法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后 ，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素 3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人 主观判断不要过于强烈，像 “一看这个客户就知道不会买房”“ 这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对 一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对 第 1 页 房地产策划实习报告 客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去 客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人 4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长 时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了 5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的 一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从 客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最 适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房 6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态 。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也 让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向 你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就 根本不会买你推荐的楼盘 7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同 事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心 急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原 因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你 表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一 下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到 最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着 ，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交 8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的 话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户 9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售 并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的 经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定 房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现 场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定 客户的意向程度 第 2 页 房地产策划实习报告 10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所 有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候， 你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出 你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户 以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的 ，至少是他的姓氏! 在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力