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房地产的销售经理年终工作总结 房地产的销售经理年终工作总结 　　销售是一个非常锻炼人的行业在从事销售方面工作的你 有没有所成长呢?下面是小编为大家收集整理的 “2021 房地产销售 经理年终工作总结”，仅供参考，希望能帮助到你们! 　　房地产的销售经理年终工作总结 　　好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。同 时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个 好的工作总结得到好的分享的好平台，因此，写好工作总结是延 续成功的有效方法。 　　首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行 业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变 化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变 化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发 展趋势，把握市场大环境的脉动。 　　其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系 、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战 略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于 寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不 足。 　　最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据 、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进 、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面 进行剖析。有必要就关键项目进行 swot 分析，力求全面系统，目 的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可 能有针对性拟制出相应的解决思路。 　　运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规 划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进 第 1 页 房地产的销售经理年终工作总结 行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是 行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具 体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才 具有现实意义。 　　 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中 ，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标 ，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发 目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端 类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个 系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 　　其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发 计划、产品改良计划 ;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出 区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状 况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系 ，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。 有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 　　如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无 法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开 发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。 　　然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升 品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广 活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形 式 　　最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分 配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。 　　如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完 整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过 从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。 　　房地产销售经理年终工作总结精选 第 2 页 房地产的销售经理年终工作总结 　　2021 年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定 的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式， 也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新 的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作，我 在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按 照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将 结束，现对一年的