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房地产策周工作计划 房地产策周工作计划 有了计划，可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少 盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进 度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。下面是 小编整理的《房地产策周工作计划》，供您阅读,参考。希望您能 有所收获! 地产策周工作计划 1 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要 。一般来说，市场营销计划包括 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分 快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和 宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及 计划必须涉及的产品所面临的问题。 4. 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完 成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方 法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费 用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 第 1 页 房地产策周工作计划 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概 述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录 应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观 环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于 过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还 应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差 益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有 率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为 的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、 经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 房地产策周工作计划 2 一、加强自身业务能力训练。在 201x 年的房产销售工作中， 我将加强自己在专业技能上的训练，为实现 201x 年的销售任务打 下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的 专业素质。确保自己在 20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志 、团结积极的工作热情。 第 2 页 房地产策周工作计划 二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔 细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据 。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对 201x 年 的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策 ，应该如何应对以确保实现 201x 年的销售任务，是我必须关注和 加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在 201x 年的房产销售工作重点是___公寓，我将仔细分析可售产品的 特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产 品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实 施切实有效的销售方法。我将结合上一年的销售经验及对可售产 品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中 的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计 划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计 划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于 突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人 员的业务技能，