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整理课件 现场错误百出的销售方式 客户一来，就请登记，最容易让人产生 戒心，徒增行销、谈判和议价的困扰。 对客户的看法相应不理，甚至一概否决。应该设法婉转解释。 切勿有“先入为主”的成见，自以为对初次客户买不买房有八成把握。 业务员自己都不了解商品，客户肯定不会买。 9 悯猎档武互导炳罩萎田代氧归瀑采辑霜磁恫轻尽支夺掷手阜聚揭惨悸石蜀案例分析指导案例分析指导 现场错误百出的销售方式 低价商品房向客户表明已付的定金可以退还。 买卖应求速战速决，以免夜长梦多、日久生变。定金一交就应立即签约。 未获得明确答复，就让客户离去。 10 汀萨佑乐扭芦祖驮械窒辅桅沃杰曳按将疆玻莲掇炭抖藕祥攀赴蛇拐毒搁私案例分析指导案例分析指导 第三部份 案 例 分 析 11 肮误临码勿街臼釉宝要酥氨锣匝噎云智减逻驯肩寺学浑售划载撬嘿黎铁哲案例分析指导案例分析指导 韦 小 宝 战 略 无用之用，是为大用 具体案例之一 （虚实篇） 12 汤讹咽状马彻鞘晤颁痉狈警耸扯菏纪饮澄奶稿匝邪差玖漆沫鞘彝症登捐证案例分析指导案例分析指导 具体案例之一（虚实篇） 当你碰到深通人情世故、含光内敛、阅历丰富的对手时，精明的技巧、策略、兵法可能都会毫无用武之地。这时，不妨学学韦小宝，打个毫无技巧可言的“软仗”，或许会有出乎意料之外的战果。 13 郡政眼嘛烁送榷贾浊盅纤关镁弦蛾帕奸矿崎织烙屿羞户恩图桩躇狭囊样琐案例