二手车销售经理工作计划开展.pdfVIP

文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 二手车销售经理工作计划开展 篇一： 4S 店二手车经理年度工作计划 篇一：汽车 4s 店销售经理 XX 年工作总结和 XX 年工作 计划 销售经理工作总结和工作计划 没有平凡的工作，只有平庸的员工 一 XX 年工 作总结 XX 年成为尘封的一页已被翻过去了， 在这将近一年的工 作时间中我通过努力工作，有了一些收获和心得。一年过去 了，真的有必要对自己的工作做个总结， 目的在于吸取教训， 提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心 把 XX 年的工作做的更好。下面我对 XX 年一年的工作进行简 要总结： 从基层到领导，思路的开拓，处理问题的方法，人际关 系的处理，上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域， 面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输 的精神，追求完美，无论做什么事情我必须要用心去做，别 人能做到，我要做到。别人做到的，我要做到更好。在摸爬 滚打中，在上级领导的指引下， 我一点点成长， 一点点进步。 通过不断的自我充电，吸取同行业之间的信息和积累市场经 验，我对销售经理的职责有了新的认识，众所周知，销售部 对于任何一个企业来说，都是核心部门，因此作为一名销售 1文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 经理，责任重于泰山，作为销售经理，首先要明确职责，思 路要清晰，以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解 职责阐述： 1． 依据公司管理制度，指定销售部管理细则，全面计 划和安排本 部门工作 2 ． 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系 3 ． 主持指定销售策略及政策，协助销售顾问执行人员 顺利拓展客 户并进行客户管理 4 ． 主持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施 5 ． 负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现 的评定 6 ． 销售部人员建设和团队建设 7 ． kpi 的有效管理，以及促销计划执行和管理 8 ． 制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为 公司储备人 才 9 ． 对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监 控，评估、 激励，并不断改进和提升 10． 本部门人员关怀，充分调动积极性。本部门的满 意度及公司的 2文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 . 文档来源为 :从网络收集整理 .word 版本可编辑 .欢迎下载支持 . 满意度和厂家的满意度三方的有效统一 11． 市场动态的及时了解，分析并制定应对方案，提 升销量，有效 完成既定任务和目标。 这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在黄 总的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员 建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工 作所取得的成绩，所存在的问题也做了一个简单的总结，今 年实际完成销售量为 台，ssi 第二季度和第三季度取得的 返点，成绩不是很理想，但是与第一季度相比是有进步的。 其中保险取得 ，精品取得，基本完成年初既定目标。销售 数据表明，成绩是客观的，问题是肯定存在的，总体上，销 售部是朝预定目标稳步前进的。 伍。团队有分工