户外用品网络销售.pptxVIP

35023502户外用品网络销售 营销策划全案 前言1、网站丰富的信息资源、2、经营方式的更加合理简便、3、不受地域限制的快捷便利、4、无店铺经营的低成本经营、5、以及最大限度地将各种资源以最经济的方式结合在一起的强大功能，相比传统企业，新兴的电子商务更具优势： 都使得资源的所有者和消费者受益，形成双赢局面。 VANCEL 淘宝网 搜狐 携程 卓越 新浪 前言电子商务企业先锋，为中国电子商务的发展写下了耀眼的篇章。 前言3502家庭户外第一、介绍国内外的电子商务、特别是本文所涉及的户外用品电子商务发展与概况。 第二、介绍户外休闲行业背景，特别是家庭户外活动市场的情况。 第三、对3502家庭户外网的内部和外部进行研究和分析。 第四、对3502家庭户外网商业模式进行设计，特别是商业定位、价值传递、盈利模式等方面，进行研究和分析。 全 案 五 个 板 块第五、对3502家庭户外网实施进行规划，对网站，体验店，呼叫中心和物流系统进行综合分析和架构。 前言第一、电子商务综述 1.1 电子商务的发展概况 1.1.1 电子商务的定义 通俗说，电子商务（Electronic Commerce）就是通过网络完成交易的方式，也就是以电子化手段购买和销售产品、服务、以及信息的过程。该方式突破了传统商务在时间、地域上的限制，使现代商务活动具有更安全、可靠、快速、明确和方便的特点。 第一、电子商务综述 1.1 电子商务的发展概况 1.1.1 电子商务的定义 电子商务是发生在开放网络上的包含企业之间、企业和消费者之间的商业交易。联合国经济合作和发展组织的定义指 ：广义的电子商务是指利用数据信息进行的商业活动，而狭义的电子商务是指基于互联网这个平台实现商业交易电子化的行为。 《联合国国际贸易委员会电子商务示范法》中则指出： 以及是否在线支付等进行分类 参与的主体 应用的平台 交易的对象 第一、电子商务综述 1.1 电子商务的发展概况 1.1.2电子商务的不同种类 电子商务分类方法第一、电子商务综述 1.1 电子商务的发展概况 1.1.2电子商务的不同种类 参与的主体消费者（Consumer，C）政府（Government，G） 电子商务主体三大类企业（ Business，B ） 企业（ Business，B ） 消费者（Consumer，C） 政府（Government，G） 第一、电子商务综述 1.1 电子商务的发展概况 1.1.2电子商务的不同种类 图表1 电子商务种类企业B消费者C政府G企业BBtoBBtoCBtoG消费者CCtoBCtoCCtoG政府GGtoBGtoCGtoG B 2 B（Business to Business） 企业对企业。如网上采购中心、网上交易市场。例如：“阿里巴巴”。 B 2 C（Business to Consumer） 企业对消费者。如网上商店、网上超市。例如“当当”，“卓越”,”PPG”,”凡客” C 2 C（Consumer to Consumer） 消费者对消费者。如网上拍卖。例如：“淘宝网”、“易趣”。 G 2 B（Government to Business） 政府对企业。如网上投标、网上采购。例如：各国家的政府部门网站。 G 2 C（Government to Consumer） 政府对消费者。如网上缴税。例如：各国家的税务部门的网站。 第一、电子商务综述 1.1 电子商务的发展概况 1.1.2电子商务的不同种类 目前最常见的电子商务模式主要有下面几类： 第一、电子商务综述 1.1 电子商务的发展概况 1.1.2电子商务的不同种类 存在着大量同时具有几种交互内容和交互关系的电子商务种类，比如同时进行商务信息和商品交易的交互内容，或同时具备 B 2 B 和 B 2 C 的交互关系等，例如 B2B2C（Business toBusiness to Consumer）：即企业对企业再对消费者，例如商店或商场对网站、再对消费者。 “3502家庭户外网” B 2 C 产品定位主要是以军旅户外休闲为产品特色，以家庭户外休闲产品为主。 第一、电子商务综述 1.1 电子商务的发展概况 1.1.2电子商务的不同种类 这种商业模式和国内目前市场还未出现 。现只有瑞士知名户外品牌KingCamp,提出家庭户外品牌理念， 世界电子商务交易额达 3.88 万亿美元比上年增加了 69％前世界电子商务交易额达 7 万亿美元比上年增加了 近一倍电子商务在全世界每年创造的销售额是850 亿美元 第一、电子商务综述 1.1 电子商务的发展概况 1.1.3 电子商务的发展和意义 目前，全世界大概已经有100 多个国家有电子商务的发展。在全球，参与电子商务的销售人员有 4000 多万人，世界也成立了世界直销协会联盟的