【培训课件】应收帐款拖欠控制方案.pptxVIP

应收帐款拖欠控制方案目录应收帐款债权保全方案延期付款控制方案滚动拖欠控制方案恶意拖欠追索方案应收账款风险概述【案例】浙江万士乐建机械有限公司，2007产值为8000万，利润率为10%，2007年底产应收账款余额6000万元，其中1年以上4000万元，2年以上2000万元计算：　1）浙江万士乐2007应收款利息支出（年利率12%）　2）1年以上应收款回笼，其利润率可增加多少　3）2年以上应收款一半坏帐，万士乐需几年才能弥补上述损　失【交流】根据上述案例估算一下本企业的情况　我国企业拖欠现状分析　70%的延期付款　30%的故意拖欠　15%的恶意拖欠　5% 的故意赖帐【分析】　客户为什么要拖欠　　客户为什么能欠得到应收帐款债权保全方案完整：合同书　　送货回单　　验收报告　　对账单或结算单　　还款协议书或承诺书构成完整的证据链有效：签名真实．签字有授权．盖章有效合法：不违反法律禁止性规定．未丧失诉讼时效（五）对账单风险及防范对帐单的作用和意义对帐单是最有效的债权凭证对帐单是企业之间交易过程的总结对帐单反映客户的付款意愿和信赖度对帐单反映了企业管理能力和业务员业务技能对帐单是对客户质量借口的有效抗辩【结论】不付款是客户的错　对不回帐是业务员的错　客户不对帐继续发货是管理者的错【启示】你们有没有错有效对帐单的基本要求时段表述清楚（＿年＿月＿日止）欠款余额表述清楚（大、小写）欠款单位签字（法人、财务负责人）欠款单位加盖印章（财务专用章、公章）对帐日期明确题文字表示要有“欠”字【交流】对帐过程中有哪些难?延期付款解决方案追帐成功率93.8%100.00%86.2%90.00%73.6%80.00%70.00%57.8%60.00%50.00%42.8%40.00%26.6%30.00%13.6%20.00%10.00%0.00%12个月24个月1个月2个月3个月6个月9个月帐龄 账龄记录表客户合同编号类别 日期应收日期 发票号 回单号 金额信用期内逾期0-30逾期31-60 逾期61-90逾期91-180逾期181-360逾期361-2年逾期2年 a9901003账单98-1-198-1-31　　28,987.　　　　　　　　　9902006账单98-2-1598-3-17　　88,888.　　　　　　　　　9901003付款98-1-31　1243598010128,987.　　　　　　　　　9902006付款98-3-15　4356298021588,888.　　　　　　　　　　　　　　　　　0000000　　　　　　　　　　　　　　　　B9905006账单98-7-1298-9-12　　453,785.　　　　　　　　　　付款98-7-31　34257980712226,890.226,890.　　　　　　　　　付款98-9-30　34578980712126,765.　　　　　　　　　付款98-12-31　34567980712100,130.　　　　　　 帐龄分析表付款时间已付金额拖欠金额已付金额占应收拖欠账款占应收拖欠账款占拖欠　　　账款总额百分比账款总额百分比总额百分比逾期1-30天　　　　　逾期31-60天　　　　　逾期61-90天　　　　　逾期91-180天　　　　　逾期180-360天　　　　　逾期360天以上　　　　　应收帐款跟踪管理服务发货前一日，通知发货情况货到日，货物满意度查询货款到期前5日，提醒付款货款到期日，付款查询货款到期后5日，催款通知货款逾期一个月，专案处理定期沟通，及时解决纠纷，向客户施加压力．非敌对，维护合作关系管理严格，消除拖欠企图，节省费用　与客户的四次联系　骤步点优第一步：建立应收账款档案第二步：货到日的查询　发货确认书收件单位：　　　　　　　　　　　　　　发函日期：收件地址：　　　　　　　　　　　　　　发函单位：电　　话：　　　　　　　　　　　　　　电　　话传　　真：　　　　　　　　　　　　　　传　　真：　我公司已根据贵我双方的如下合同规定发出货物，敬请查收，如有任何问题，请及时与我们联系解决．同时，请按如下合同规定之付款日期支付相应款项．谢谢合作开户名称：开户行 ：账号：　部门：　签字号编同合号单帐额金期日收应数天期逾金罚／扣折计合 第三步：对货物满意程度的查询　第四步：提醒客户货款到期日　付款通知书一收件单位：　　　　　　　　　　　　　　发函日期：收件地址：　　　　　　　　　　　　　　发函单位：电　　话：　　　　　　　　　　　　　　电　　话传　　真：　　　　　　　　　　　　　　传　　真：　贵公司在我公司如下合同项下的应付款项即将到期，请如期支付相应项．如有任何问题或不便之处，请及时与我们联系以便提前解决．谢谢合作！开户名称：开户行 ：账号：　部门：　签字号编同合号单帐额金期日收应数天期