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E行销助力首续双赢;这个月保钻还差一张单!;优质客户在哪呢?我怎么没发现??;我们先来看两组数据……; ; ;看来老客户再开发确实大有可为啊!
那如何才能及时准确的了解客户家庭的保障缺口和相关信息呢?;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:29:5714:29:5714:296/19/2021 2:29:57 PM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2114:29:5714:29Jun-2119-Jun-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。14:29:5714:29:5714:29Saturday, June 19, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。6月-216月-2114:29:5714:29:57June 19, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。19 六月 20212:29:57 下午14:29:576月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。六月 212:29 下午6月-2114:29June 19, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 14:29:5714:29:5719 June 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。2:29:57 下午2:29 下午14:29:576月-21
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
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;;;哦!还真是很直观!很方便啊!
不过,如何分析客户家庭的保障缺口,有没有简单的方法呢?;首先,要看客户及其家人是否都有保障。
有很多客户光给子女投保,却忘记了给自己投保,据统计这个比例高达49.3%!大家都知道,只有家庭支柱有了保障,子女的未来才能真正有保障!;其次,要看客户及其家人的保障是否全面。
除主险外,看是否附加了重疾险、意外险、意外医疗及住院医疗险等,四十岁以上的客户还要看是否购买了养老险,子女是否购买了少儿险等。目前,我们存量客户的保单中裸单率高达30.4%,医疗险附加率仅52.9%!人的一生需要七张保单,为客户设计周全的保障才能彰显我们的专业和对客户的责任!;第三,要看客户及其家人的保额是否足够。
目前,我们存量客户保单的人均基本保额仅为6.5万,人均重疾保额仅为4.3万。简单推算,公司2012年1-6月新契约客户人均收入13万,根据双十定律,寿险的规划应以保费支出占收入的10%,保额为年收入的10倍来设计,理想年缴保费保费支出应为1.3万,理想保额130万!即时以年收入5万计算,理想保额也应该为50万!如果没有足够的保额,当风险来临时,我们的客户仍要面临生活水平下降、子女没有足够的费用继续上学
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