GOOD产品营销计划-精品课件 .pptx

产品营销计划学习目标产品营销计划的基本内容如何制定产品营销计划可用于产品营销计划的分析工具 一、产品营销计划的基本内容1、执行概要2、基本目标3、行业分析4、竞争分析5、内部分析6、市场细分和目标市场选择7、目标顾客分析8、产品定位9、相关的营销策略（4PS）10、相关执行措施11、监控、评价及备选方案。二、产品营销计划的制定过程1、确定哪些人参与计划活动。即谁提出计划、谁参与、谁批准计划、谁执行计划、谁对计划的结果进行评价。2、明确计划的目的。3、确定具体的计划起草和参与者,明确计划提出的时间.4、进行调研获取足够的信息。5、提出初步方案。6、计划的评审和修改。7、计划的决策。8、计划的执行。9、计划的监控和评价。产品营销计划一、执行概要简述计划的目标、要点和计划执行的结果。目的：使计划的阅读者一开始就能把握要领，抓住重心。例如： A产品2001年的销售目标是200万台，主要城市的市场占有率达到30%，超过主要竞争对手，这一目标主要通过改进产品质量、外观设计、价格调整、大规模的广告和促销活动来实现，预计投入各种促销费用5000万元，要实现这一目标，需要广告部门、销售部门、生产部门、服务部门的共同配合，共同采取如下几项重大措施：产品营销计划二、基本目标基本目标是指企业在一定时期内（通常是一年）对特定产品在市场上的表现的基本要求。要求：明确 ，可以度量和测量。目标类型：1、销售量和销售额2、销售增长率3、市场占有率（销售量占市场总销售量的百分比）或市场份额（销售额占市场总销售额的百分比）；4、产品定位的认知度或知名度；5、盈利6、顾客满意度影响因素：公司战略、市场形势、营销资源、产品本身的特征等因素。工具：如PIMS，需求弹性分析 产品营销计划三、行业分析一个产品所处行业的整体情况和发展趋势1、行业的生命周期行业处于什么阶段主要看两个方面：一是技术、二是需求，两者相互作用，但需求是主导的。72、行业的市场容量主要是指该产品目前市场的容量有多大，每年以多快的速度增长。3、行业的成长空间和盈利空间成长空间指该产品市场在多长时间内会成长到一个最终的规模，这个规模与现有规模的差距有多大。4、行业的演变趋势技术或需求的原因、竞争行为。5、行业成功的关键因素主要指企业需要具备的关键条件。_不断演化.6、进入和推出障碍进入和推出该产品市场的障碍因素。7、行业上下游的关系主要指供应商和分销商的能力和水平。行业分析主要目的是寻找到行业中有利的机会和潜在的威胁。9行业生命周期理论(Industry Life Cycle) 行业的生命周期指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：幼稚期，成长期，成熟期，衰退期。如图所示： 行业生命周期可以从成熟期划为成熟前期和成熟后期。在成熟前期，几乎所有行业都具有类似S形的生长曲线，而在成熟后期则大致分为两种类型：第一种类型是行业长期处于成熟期，从而形成稳定型的行业，如图中右上方的曲线1；第二种类型是行业较快的进入衰退期，从而形成迅速衰退的行业，如图中的曲线2。行业生命周期是一种定性的理论，行业生命周期曲线是一条近似的假设曲线。 识别行业生命周期所处阶段的主要指标有：市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等。 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)