IBM如何建立经销通路.pptx

Agenda;;;;事業夥伴發展計劃 (PRP);;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 16, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:17:4721:17:4721:176/16/2021 9:17:47 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2121:17:4721:17Jun-2116-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:17:4721:17:4721:17Wednesday, June 16, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2121:17:4721:17:47June 16, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。16 六月 20219:17:47 下午21:17:476月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 219:17 下午6月-2121:17June 16, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/16 21:17:4721:17:4716 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:17:47 下午9:17 下午21:17:476月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;Agenda;事業夥伴通路的重要性;;? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ;IBM事業夥伴招募過程重點;事業夥伴選擇標準;;IBM事業夥伴評估重點;IBM→消費者;;關於通路衝突;通路衝突發生的原因;通路衝突的管理(一);若通路衝突是起因於兩個以上的通路目標同一顧客群，有下列三種作法： 區隔通路(例如區隔他們所能提供的服務、販售的產品) 劃分專屬的勢力範圍 強化或改變通路的價值主張;通路衝突的策略矩陣;IBM通路衝突的管理;IBM事業夥伴的支援管理;IBM事業夥伴支援管理;彙總經銷策略 ;IBM 事業夥伴面臨問題;解決衝突成功因素;谢 谢