房地产项目拓客说辞范本.docx

房地产项目拓客说辞范本 先生/女士 您好，这是我们的项目单页，请问您对河东地王，总价100万，年回报超过15%（8%保底收益，8%年增值）的商铺感兴趣吗？ 客户：在什么地方? 外拓人员：位于市民广场对面，河东文昌桥头，您看这，单页上面有我们的项目地图。（如果客户看完地图后还不知道项目具体位置，外拓人员可以根据地图进行简单描述） 外拓人员：请问怎么称呼您？（在客户表示出兴趣后的第一时间询问客户姓氏） 客户：姓X。你们有什么产品？ 外拓人员：目前主要以小面积商铺为主，后期我们会有精装的江景复式小别墅。 外拓人员：您请看我们单页的背面，我们项目未来有4大国际知名主力店强势入驻，第一家是英国皇室百货“东方福来德”，“东方福来德”始创于1849年，拥有167年的运营经验，是英国王室嘉许和授权的三大百货公司之一；第二家是拥255年历史的概念型体验式的玩具店哈姆雷斯，同时哈姆雷斯英国总店还是全世界最大的玩具店；第三家是美国最有趣的新奇特产品连锁店Brookstone，各种新型无人机与机器人都可以在里面买到；第四家是拥有中国巨幕的中影国际影城，中国巨幕将给柳州带来全面超越iMAX的观影体验。我们项目将致力于打造全城最高端时尚的国际化购物中心。 客户：你们的商铺肯定很贵吧！ 外拓人员：其实我们项目的性价比非常高，我们总价从100到 500万都有，首付款只要五万起，详细情况您可以到我们的临时售楼处了解，您看您是现在是否有空，我现在带您过去。(如果客户说今天没空，可以继续问“那您明天或者周末方便过来吗？”，如果客户表示不确定，当晚通过电话进行回访并再次邀约。) 尽可能通过选择性问句跟客户确定具体时间，如果实在确定不了则须尽可能留下客户地址，已备后续寄送资料或登门拜访。 客户：最近忙没时间/再说吧。 置业顾问：X先生/女士，您可以留一个地址，我给您寄一份项目的详细资料过去。 客户：好的/再说吧。 置业顾问：（结束前再次拿起单页）这是我们项目的二维码，您关注一下，我们送您一份精美礼品，单页上有我的电话，如果您之后还有什么想了解的，可以打电话给我。最后祝您生活愉快。