万隆市场推广操作手册.pptxVIP

机 密万隆旅游商品交易中心市场推广操作手册客 户： 重庆联晟物业发展有限公司顾 问： 安盛管理顾问有限公司二OOO年十二月十五日前 言 受重庆联晟物业发展有限公司委托，“安盛”公司作为客户的管理顾问公司，主持万隆交易城的全程营销方案设计。鉴于目前的重庆交易市场激烈的竞争状况，安盛公司认为：第一，有竞争力的交易市场首先来自有于竞争力的市场定位，认真、严谨的市场调查是成功的基本；第二，在产品营销机会和地位确定以后，我们必须建立规范、合理的营销管理体系，这是保证我们营销设计方案顺利实施和成功的关键，也是重庆联晟物业发展有限公司获得竞争优势的保证。 安盛公司在为重庆联晟物业发展有限公司作市场营销机会分析时，进行了大量的市场调查工作（采用的调查方式是大面积的调查问卷和访谈），收集了大量数据。在此基础上，用定性和定量分析相结合的方法，结合安盛公司丰富的营销管理经验，对市场进行了分析和判断。所以，安盛公司的结论有着充分的事实与理论依据。 安盛公司希望这一份《操作手册》能给重庆联晟物业发展有限公司树立全新生的市场营销观念，使万隆交易城明确自己所处的市场地位，清楚自己的优势和劣势，为安盛公司与重庆联晟物业发展有限公司的下一步合作建立共识的基础。第一部份 项目定位A 项目概况B 项目分析C 项目定位项目概况 重庆万隆交易城所在北部新城松树桥，系重庆市北部门户所在，伴随着重庆”北移东下“的城市发展步伐加快，北部新城逐步正形成一座集高尚住宅、行政中心、金融商贸、交通枢纽、科技信息等为一体的”重庆浦东“。北部新城总用地地76平方公里，规划人口80万元，现有总人口40万人，其中龙溪镇片区常住人口近20万人。万隆土特产交易城正好处于北部新城中心腹地，应区以龙湖花园为代表的住宅小区群，聚集了大量的消费者，正逐步形成区域商业中心，，其无以伦比的位置优势，使它将成为重庆又一商家必争之地。 重庆万交易城总城建筑面积为21000平方米，功能 区划分为：负一层农贸区、库房、停车场，一、二层为专业市场，经营具有各地区、各民族特色的副食类、粮油类（含烟、酒）、山货、山珍类、绿色健康食品类、日杂及工艺品类等旅游商品。同时为商家专设商务厅、产品展示厅。 重庆万隆交易城拥有现代化的物业管理公司，本着至真至诚的态度，为经营者尽可能的完善服务，交易城为各经营户提供了可视临近摄录系统、24小时保安巡逻、紧急疑难呼叫、临时代看管，设商务中心，上网平台、代泊车、搬运服务等等。项目定位—对比分析土特产品旅游产品 土特产品种类的涵盖分两个部份，狭义的涵盖范围和广义的涵盖范围。 狭义的理解土特产就只是地方特产，例如北京烤全鸭、东北的人参、四川的腊肉等，多数为食品类产品。 广义的理解除了上述的外，还包括工艺品、日杂用品等非食用产品。 旅游商品的涵盖范围非常的广泛，人们所熟知的名地方特色食品外，同时还包括具有不同地方色彩的纪念品、不同民族的装饰品以及务旅游景区的代表性纪念品等在内。品种涵盖范围 由此可见，旅游商品的定位可以完全的将具有土特产性质的商品包括在内，并有一部份可延伸的种类，将给万隆的后期经营带来可发展空间和更多的卖点。项目定位—对比分析土特产品旅游产品 由于土特产品并非生活必需品，多数的购买行为产生于大众的节假日消费，用途大都以家庭使用和馈赠亲朋好友。 旅游商品的目标除了可以达到土特产品相同的功用外，同时，旅游产品具有纪念价值、珍藏价值、装饰价值。 因此，旅游商品除了大众消费外，同时还将相应的消费者纳入目标消费群，如商务旅行人士、家装市场等等。目标消费群 由此可见，旅游商品的目标消费群可完全涵盖土特产品的目标消费群，并将其原有的目标消费群有效的延伸，使万隆具备了更广扩的消费市场。项目定位—对比分析土特产品旅游产品 土特产品由于其目标消费群的局限性，决定了其市场潜力有限，除在相应的节假日需求旺盛外，平时消费非常疲软。 旅游产品由于其目标消费群范围较为广泛，如经过合理的广告引导，市场潜力的开发将是土特产品无法比拟的。市场潜力 由此可见，旅游商品与土特产品相比具体有更广扩的市场潜力。项目定位—对比分析土特产品旅游产品 由于土特产多数为农副产品，在全市各农贸市场均有销售，产品的综影随处可见，可以说，土特产的市场竞争将主要来自农贸市场。 旅游产品虽然是包含了土特产品在内，但由于期定位名称明显的与土特产品区分开来，在经营产品的种类上虽有重复，但是不与之形成直接的冲突，有效的回避了同行业的竞争。市场竞争 由此可见，旅游商品的市场定位有效回避了直接竞争的产生，这无疑是万隆旅游商品交易中心提供较为广扩的经营空间。项目定位 通过前节的对比分析，我们来难看出旅游商品的种类极好的涵盖了土特产品种类，这样的定位有利于万隆交易城以及联晟物业后期经营的延续性，同时有效的回避了万