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唐卡营销策划案 唐卡营销策划案 PAGE / NUMPAGES 唐卡营销策划案 西藏 一个神奇而又神圣的地方，它既有雪山、蓝湖和草原牧区感人的风光， 又有绚烂绚烂的古代古迹； 更有值得人们探究的藏族文化背景。 藏族文化的特点能够以 秘、奇异、漂亮”三大特点来归纳， 而作为藏族文化中的景泰蓝唐卡壁画更是充足表现了 秘、奇异、漂亮”这三方面。所谓景泰蓝唐卡壁画是将掐丝工艺与汉藏文化相融成系统，为 唐卡壁画给予了文雅华贵， 华丽堂皇的气质， 使青藏高原的唐卡艺术得以更完满的显现与升 华。  “神 “神 此刻，景泰蓝唐卡壁画更多吸引着众多时髦青年及外国游人的眼光，家庭、会议厅和旅馆摆设的首选，更是招待中外旅客和贵宾的馈送上品。  现已成为装修现代 一、市场剖析 1、 竞争敌手剖析 当前在北京经营该类产品的地方较少，比较集中，也没有打出必定的品牌，所以，竞争力其实不是很强。而我们则需要的是迅速提高著名度，进而在短期内打造出自己的品牌，占据整个唐卡市场。 2、产品剖析及定位 唐卡也叫唐嘎，唐喀，系藏文音译，它是刺绣或绘画在布、绸或纸上的彩色卷轴画，是 富裕藏族文化特点的一个画种。 它拥有鲜亮的民族特点、 浓烈的宗教色彩和独到的艺术风格，向来被人们视为瑰宝。所以，我们能够把它定为中高端产品。 3、目标集体 A、国内外来京旅客 B、对藏文化有着浓重兴趣的喜好者 C、珍藏家 二、店面选址及装潢 1、 选址 建议一：在藏文化较集中的地方，如雍和宫邻近、王府井邻近、工艺大厦等等。 建议二：在国内外游人进出许多的地方，如后海邻近、烟袋斜街胡同。 建议三：外国人许多的地方，如大使馆邻近。 2、 装潢 三、营销方式 1、 店面零售 A、以专卖店形式零售 B、连锁加盟店 2、 旅行社 与北京各大旅行社的外国部联系合作，能够以团购方式售卖。 3、 公司礼物 与各大公司联系合作， 将唐卡作为公司礼物， 也在唐卡上隶属上其公司的名称或许公司LOGO表记。 4、 网店 部分低端产品能够利用网店营销，进而能够节俭成本。 5、 借鸡生蛋 能够借助一些商品部作为代卖 A、 旅行商品店 B、 藏文化商品店 C、 旅馆商品店 四、推行策略 第一要利用推行活动提高著名度、建立必定的品牌；以后，做大量的活动软文推行，还 有往后按期的软文报导， 不停提高唐卡的价值观和可珍藏性； 最后，再做按期定量的硬性广告宣传。 1、 活动推行 A、 与慈善机构联系合作，组织义卖捐献活动，将义卖资本捐馈送慈善事业，提高著名度，打造品牌。同时，活动中邀请著名珍藏家，为唐卡判定珍藏价值，进而提高唐卡的可珍藏性及价值观。 B、 与西藏驻北京文化处联系合作，能够按期搞些与藏文化有关的活动。能够联合藏族的部 分传统节日搞活动。比方：藏历节等等。 C、 与拍卖机构联系合作，按期搞些拍卖活动，不停提高景泰蓝唐卡的价值。 2、 软性宣传 A、 依据活动不按期的举办，大幅度在各种媒体上做大量的软性新闻报导。 B、 可在央视、北京台、旅行卫视等电视台中有关的栏目做软性专题报导（如：旅行类或文 化类栏目） 3、 硬性宣传 A、 制作唐卡及唐卡店面画册，放到各个代卖地址。如旅馆、旅行点等处，将画册放在成品 旁边摆设，来吸引兴趣顾客到店面选购，进而减低成品成本，达到更好的宣传成效。 B、 高级公寓、写字楼、饭馆内的电梯广告。 C、 飞机视频广告，直接面向高花费人群。 D、 列车软卧广告。比如：列车软卧海报广告、展板广告等等。 E、 五星级酒店 DM广告。 F、 户外广告。能够在大使馆邻近做些户外广告牌来吸引对藏文化感兴趣的外国人。 综上所述，广告的受众集体要在中高端人群中。这样，不只提高了购置成交率，也提高了唐卡的价值，进而达到推行宣传的最理想化成效。 五、投资估算 租借店面估算： 店面装潢估算： 人职薪资估算： 与各个有关代卖部门合作费估算： 先期活动推行估算： 广告估算： 不行预知花费： 六、总结 我国是拥有千年文明的古老国家， 有着悠长的历史文化底蕴， 更是多民族国家。 能够说， 我国的少量民族文化关于外国友人来说拥有很强的吸引力， 此中藏文化就是我国悠长文化的重要构成部分， 藏文化以神奇、 奇异享誉世界，这使得他们有很强的好奇心。并且藏文化博 大精湛， 既包含佛教崇奉又包含医药学科， 最重要的就是当地的风土人情和风俗文化了， 最为代表的就是景泰蓝唐卡了。景泰蓝唐卡联合了汉藏的制作工序，其表现题材为藏传佛教、 神话人物、仕女、花鸟、传统祥瑞图案等为表现对象，自但是又优秀的质材、考究而又精巧的工艺，不停造就着它极高的质量。它奇异的漂亮让人远看、近看，百看不厌。使那些对藏文化极富裕兴趣的人们能够经过景泰蓝唐卡来认识更多的藏文化。 跟着 2008 北京奥运的到临，大量国内外游人涌入京城，拥有很大多数的暗藏集体，这