谈判技巧1091646-精品课件.pptxVIP

谈 判 技 巧;一、买方如何看谈判: ;选择供应商和方案时应能回答以下问题： 1.哪一个供应商最合适？ 2.哪一个方案最合理？ 3.如果你决定什么也不做会怎样？;在即将到来的谈判中什么最关键: 1.这次买卖对你意味着什么？ 2.这次买卖允许花费多少？ 3.你还需要什么投资？ 4.对别的公司来说什么最关键？;那些资源可供利用: 1.经济资源 2.人力资源 3.物质资源 4.时间资源;你有哪些谈判机会： 1.付款安排 2.交货时间 3.服务;卖方有哪些谈判机会： 发现供应商能采取灵活措施的地方。当条款发生适当的变化后，会出现以下一些情况： 1.在你承担了额外的付款任务或责任后， 你承担的费用要比对方的少。 2.你将获得的额外利润要比供应商增加 的费用多。 3.双方都获利。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。7月-217月-21Thursday, July 1, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:34:4220:34:4220:347/1/2021 8:34:42 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。7月-2120:34:4220:34Jul-2101-Jul-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。20:34:4220